工业品营销业务管控

常见困惑第一大困惑：项目性销售周期长，过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 第二大困惑：项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可

常见困惑

第一大困惑：
项目性销售周期长，过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?

第二大困惑：
项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢？

第三大困惑：
在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化？

第四大困惑：
与客户做成一桩项目，如何把客户变为朋友，引导客户重复消费本公司的产品，赢得回头客？

第五大困惑：
项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？

第六大困惑：
项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢？

第七大困惑：
在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化？

第八大困惑：
与客户做成一桩项目，如何把客户变为朋友，引导客户重复消费本公司的产品，赢得回头客？

解决方案

模块一：把业务销售流程划分为几个阶段，同时明确阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准
模块二：把业务销售过程之中，常见的策略、方法、技巧，整理出一套完善的销售话术。
模块三：业务拓展过程之中，有成功与失败的经典案例，总结归纳，形成具体的案例库，从而使企业内部更好地复制并运用。
模块四：业务拓展常见的表单与工具，体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识，方便业务的整理归档。

咨询服务

* 天龙八部业务管控体系
* 业务团队分工与布局
* 工作任务清单的整理
* 葵花宝典销售手册整理
* 经典案例访谈与编写
* 表格工具的整理编写
* PSM软件实施与培训

咨询案例

业务管控体系：天龙八部（示例）