招投标实战训练

一、招投标背景知识及相关法律法规

l 招投标的起源

l 招投标的基本特征

l 招投标的分类

l 涉及招标的各类项目

l 政府采购的诸多规定

l 招投标法介绍

l 政府采购法介绍

l 七部委令的规定

l 其它相关法律法规

l 招投标电子化趋势

l 案例分析：央视的广告招标会

二、项目投标的前期准备工作

l 招标信息的来源

l 与招标方的前期接触

l 项目小组成员的分工

l 项目策划与行动计划

l 量表测试：人际风格类型

l 案例分析：机电产品国际招标的案例

l 案例分析：某著名IT企业的项目投标流程

l 小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划

三、怎样阅读和理解招标文件

l 招标公告与招标邀请函

l 资格审查文件

l 投标人须知的阅读理解

l 招标文件中商务部分的阅读重点

l 招标文件中技术规格部分的阅读重点

l 评标方法的阅读理解

l 招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

l 工程采购案例分析：某局办公信息系统的采购招标书实例分析

l 货物采购案例分析：海关X射线设备采购招标书实例分析

四、怎样制定投标方案和制作投标文件

l 项目的可行性研究

l 投标决策

l 竞争策略

l 标前会议与答疑

l 投标文件的编制

l 处理商务部分（重点讲报价技巧）

l 处理技术部分

l 其他相关文件

l 案例分析：鲁布革水电站实战投标分析

五、开标、评标、与中标

l 开标会议与唱标

l 评标方法的理解与利用

l 投标文件的澄清

l 定标与中标通知书的发出和生效

l 履约保证金问题

l 案例分析：没有“正宗”的专家评审

l 案例分析：评标方法的设计

l 案例分析：某地铁项目的评标办法实例

l 情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现

l 案例分析：规范的招投标流程

l 案例分析：一组典型的招投标问题案例

六、合同签署与履行

l 合同谈判的原则与技巧

l 合同签署与管理

l 合同索赔问题

l 案例分析：一家旅馆的迁移

l 案例分析：固定总价合同的优劣

情景演练：一场艰难的谈判

点击查看更多工业品体系课程>>