招投标技巧与策略
一、招投标常识 l 招投标的基本特征 l 招投标的分类 l 招投标法介绍： l 招标投标活动应遵循哪些基本原则？ l 《招标投标法》中规定了几种招标方式 l 邀请招标方式的基本要求是什么？ l 招标公告应载明哪些内容？ l 政府采购法介绍 l 招投标电子化趋势
一、招投标常识
l 招投标的基本特征
l 招投标的分类
l 招投标法介绍：
l 招标投标活动应遵循哪些基本原则？
l 《招标投标法》中规定了几种招标方式
l 邀请招标方式的基本要求是什么？
l 招标公告应载明哪些内容？
l 政府采购法介绍
l 招投标电子化趋势
二、招投标的流程及招标的前期准备工作
l 完整的招投标流程
l 组建招标机构
l 制定招标规则与策略
l 案例分析：一次不规范投标的经历
三、招投标技巧 —“三读透”
l 读透招标文件
l 读透甲方招标的真实目的
l 读透甲方运作程序
四、别具一格的标书制作
l 处理商务部分（重点讲报价技巧）
l 处理技术部分
l 其他相关文件
五、出奇制胜的投标方案
l 制定至少两套投标方案（对比研究）
l 重点突出优势
l 适当增添招标书中没有要求的，但有能吸引甲方 的部分
l 制定竞争策略
l 商务部分（重点讲报价技巧）
l 处理技术部分
l 他相关文件
l 案例分析：石油局管道采购招标实战分析
六、招标会上独具匠心
l 招标会前的演练
l 开标会议、唱标时的沉着冷静——避免燥动
l 投标人员集中理解评标方法
l 澄清投标文件时立体、高效、精简
l 情景演练：最后的竞标机会—澄清会上的表现
l 案例分析：东方电缆评标方法的设计
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