海外大客户营销升级路线图

一、中国企业海外拓展战略实践

1，中国企业海外战略实践

l 海外市场进入战略阶梯

l “下海”前的五项认识

l 评估销售潜力，确立目标

l 海外市场拓展商务模式

l 海外市场拓展战略规划

2，海外“客户杠杆”营销策略

l “世界工厂”的机遇与挑战

l 撬动海外市场的“杠杆”

l 中国企业海外拓展“四步曲”

l 中国企业海外“突围”策略

二、三种海外大客户营销模式

1. 海外大客户营销

l 认识战略客户：“金字塔”分析

l 寻找战略客户的利益需求和期望

l 营销变革：资源整合及组织转变

l 营销变革：递交战略利益方案

l 巩固成果：组织激励、客户沟通

l 海外战略客户风险管理

2. 海外战略联盟营销

l 海外战略联盟商务模式

l 战略联盟商务模式优势

l 管理战略联盟实施要点

l 创建海外产品-渠道联盟

l 海外战略联盟管理

3. 海外品牌经销（代理）营销

l 海外品牌经营三个问题

l 经销代理模式及角色定义

l 完善海外代理商务模式

l 选择经销代理合作伙伴

l 构建经销代理业务支持体系

l 年度经销代理绩效审核

三、海外价值经营“三驾马车”

l 中国企业海外拓展心智模式转变

l 海外产品创新及产品线管理

l 国际品牌构建及管理七步法

l OEM向品牌营销团队转变

四、海外大客户联合营销

l 海外价值营销作业体系

l 海外市场营销组合运作

l 海外联合营销预算管理

l 年度营销计划的制定和管理

l 海外品牌传播及产品推广

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