海外营销转型升级致胜之道

一，中国企业海外拓展战略实践

1，中国企业海外战略实践
 l 海外市场进入战略阶梯
 l “下海”前的五项认识
 l 评估销售潜力，确立目标
 l 海外市场拓展商务模式
 l 海外市场拓展战略规划

2，中国企业海外“突围”策略
 l “世界工厂”的机遇与挑战
 l 撬动海外市场的“杠杆”
 l 中国企业海外拓展“三步曲”
 l 中国企业海外“突围”策略

二，海外转型三项核心能力

 l 海外拓展心智模式转变

 l 海外产品创新营销管理

 l 国际品牌体系构建七步法

 l OEM向品牌营销团队转变

三、转型之道：海外“杠杆”营销

1. 海外战略客户营销

 l 认识战略客户：“金字塔”分析

 l 寻找战略客户的利益需求和期望

 l 营销变革：资源整合及组织转变

 l 营销变革：递交战略利益方案

 l 巩固成果：组织激励、客户沟通

 l 海外战略客户风险管理

2. 发展海外渠道战略联盟

 l 海外战略联盟商务模式

 l 战略联盟商务模式优势

 l 管理战略联盟实施要点

 l 创建海外产品-渠道联盟

 l 从战略联盟到海外并购

 l 海外战略联盟管理

3. 海外品牌经销（代理）

 l “把客户转化为你的经销代理”

 l 海外经销代理三个问题

 l 海外经销代理商业模式

 l 海外经销商系统管理工具箱

 l 选择经销代理合作伙伴

 l 构建经销代理支持体系

 l 经销代理激励及绩效提升

四、海外营销升级“路线图”

 l 海外营销升级1.0——大客户营销

 l 海外营销升级1.0——海外渠道营销

 l 海外营销升级2.0——品牌经销代理营销

 l 中国企业海外营销升

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