工业品营销人才培养
企业在加强营销管控的同时，更需要为业务人员建立一套行之有效的营销保障体系，进而打造出高绩效的销售团队。工业品企业如何进行人才培养，如何批量复制营销人才？ 常见现象 * 企业以师带徒的培养方式为主，经验式传承难度大，缺乏有效的统一的新人培养方式； * 销售人员公
| 企业在加强营销管控的同时，更需要为业务人员建立一套行之有效的营销保障体系，进而打造出高绩效的销售团队。工业品企业如何进行人才培养，如何批量复制营销人才？ |
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| 常见现象 |
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* 企业以师带徒的培养方式为主，经验式传承难度大，缺乏有效的统一的新人培养方式； * 销售人员公关能力薄弱，缺乏搞定客户各个层级的能力； * 销售人员基本凭借过往自身经营做销售，公司对其缺乏系统的有效的指导； |
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| 解决方案 |
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* 需要建立科学、有效、长期的人才培养体系，建立营销能力模型，以及与职业发展向结合的培训体系； * 需要建立有效的培训方式，提升新人培训的效果，实施对销售人员基本销售技巧的培训； * 对企业的成功案例及成功销售人员进行分析，总结提炼出企业在产品和技术上核心优势的基本话术； * 设计与营销工作流程、工作任务清单相配套的销售手册、案例集等； 一阶：系统培训(系统培训） 初级知识、团队打造、业绩突破点、职业精神 二阶：深化落地（执行工程） 通过辅导、作业、演练与考核、建立习惯、掌握技能 三阶：系统构建，综合应用（咨询方案）销售手册、流程管控软件、内步培训师、培训体系 |
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| 咨询服务 |
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* 销售人员培训体系设计； * 营销人员培训认证架构 * 营销经理培训认证架构 * 区域经理培训认证架构 * 销售手册的编写； * 策略库的编写； * 经典案例分析； |
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| 咨询案例 |
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| 培训认证的三个层次（示例） |
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