采购招标务实管理与商务谈判

第一章 采购招标背景与法律法规

l 国家高度重视招投标工作

1、人大立法，做到有法可依

2、政府行政，完善法规制度

3、领导重视，总理数次讲话

4、机构设置，招投标管理办

5、交易平台，完善中介组织

l 采购招投标法律体系

法律

法规

规章

l 三个里程碑

l 采购招标的五行与五化

l 互动环节：现场问题汇总

第二章 采购招标流程的关键点

l 采购招标全流程描述及要点

自主招标的组织流程图

委托代理招标的组织流程图

l 开标过程及注意事项

情景摹拟：一次项目开标的现场演练

第三章 采购管理职能与监督方式

l 招投标管理部工作职能

1、编制招标计划，撰写招标公告

2、组织投标资格审查

3、编制招标文件

4、拟定合同文本

5、安排组织招标活动

l 招标目标的四个原则

l 招标部三大任务

l 违纪表现

l 重点监督环节

第四章 招标务实与招标文件

l 招标前期的立项策划

1、立项审批，招标前期策划

2、组成招标项目组

l 招标文件

1、编写招标文件

2、招标文件的定位

3、招标文件的价值与目标

4、招标文件的编写依据

国家法律，

行业法规

项目需求

5、招标文件的基本要素

招标邀请函 资格审查文件 投标人须知 招标文件 商务部分

招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求

l 招标公告的风险

l 两阶段招标

l 招标文件的禁止行为

l 招标文件的风险

l 评分标准设置原则

l 常规分值分布

第五章 开标、评标组织与评标方法

l 开标流程

l 开标演练

l 评标违纪表现

l 评标流程与重点方法
模拟： 1、阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素

2、就一个投标人的讲标，每组提出一个问题

3、以评标小组组长身份作一个总结性发言

l 准备与初评

l 两种评标方法

l 评标四大要领

l 如何防止围标抢标？

第六章 商务谈判与合同管理

l 合同的严肃性

l 合同中的付款方式确定

l 合同谈判的关键因素

l 谈判者的心态

l 谈判的重点与回旋余地

l 互动案例分析与情景演练

l 其它采购方式的合同谈判

l 合同谈判摹拟演练

第七章 招投标项目的商务谈判技巧

l 招投标项目谈判基点

1、招投标项目商务谈判主要依据

2、招投标项目商务谈判重要手段

l 招投标项目谈判范围

l 招投标项目谈判重点

讨论：就一个实际项目说明如何把握谈判的重点

第八章 其它采购形式的商务谈判技巧

l 单一来源采购的商务谈判

l 竞价比价采购的商务谈判

l 邀请采购的商务谈判

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