销售预测与年度经营计划

第一单元：销售预测误区、意义与目的第二单元：销售调研确定问题和调研目标制定调研计划收集分析信息陈述研究发现，做出决策克服对销售调研的阻碍第三单元：测量销售生产力和需求衡量营销尺度衡量销售计划绩效赢利分析营销组合模型衡量市场需求测算当前

第一单元：销售预测误区、意义与目的

第二单元：销售调研

确定问题和调研目标

制定调研计划

收集分析信息

陈述研究发现，做出决策

克服对销售调研的阻碍

第三单元：测量销售生产力和需求衡量

营销尺度

衡量销售计划绩效

赢利分析

营销组合模型

衡量市场需求

测算当前的需求和未来的需求

第四单元：销售预测的方法

定性方法

定量方法——时间序列

定量方法——因果分析

第五单元：预算编制的目的与预算决定

预算的目的

预算的决定

销售预算

第六单元：销售队伍的评估

评估的过程

评估的目的

绩效标准的设立

信息收集

绩效衡量标准

面试评估

第七单元：从预测到计划

预测、目标和计划

制定计划的两个方法和三个步骤

从目标到计划的三个方法

目标的落实

项目管理的四要素

预案管理