【往期公开课】3月17-18日【工业品营销会员公开课】之-工业品战略新模式&品牌战略与区域市场开发

• 市场营销发展的理论

• 项目性营销的业务流程

• 4P产生的困惑

• 项目性营销的组织架构

• 4P*4E

• 项目性团队的考核绩效与薪酬设计

• 4E在工业品营销的价值

• 项目性团队对工作的价值体现

• 4E对工业品营销的指导原则

• 完整产品的三个核心

• 渠道发展的原则

• 塑造价值是工业品营销的核心

• 快速消费品营销渠道类型

• 挖掘增值服务来创造价值

• 工业品营销的发展原则

• 品牌是价值一直的动力

• 工业品渠道表现形式

• 快速消费品市场促销的方式

• 4E内在的联系与规律

• 工业品营销

• “1E+3E”的营销模式

• 美誉度塑造信任感

• “4E模型”该如何运用及实施

• 工业品促销的四重法宝

• 信任感的体现：“九阴真经”

• 传统制造业面临的低利润竞争挑战

• 品牌带来的四大溢价能力

• 客户采购模式和采购价值关的变化分析

• 通过产品的价值实现品牌溢价

• 传统企业品牌建设的困惑

• 品牌营销的五部曲

• 案例: 徐工的品牌建设

• 案例: 格力的品牌运营

• 市场调研与行业分析

• 品牌传播的三种思路与模式

• 市场竞争优势的SWOT分析

• 案例：招商银行奥运信用卡

• 细分市场与卡位战略

• 案例：ABB的品牌展览体验

• 制定有效营销策略

• 品牌建立并塑造的步骤

• 品牌推广的5大方法

• 品牌定位的市场价值

• 品牌促销交流会

• 提炼品牌核心价值实现的企业目标

• 行业展会

• 品牌核心价值的三个层面

• 产品的推广活动

• 案例：如何提炼企业的使用价值

• 公共关系营销

• 情感价值和象征价值？

• 事件关联营销

• 品牌定位实操

• 口碑营销

• 抢先定位法（案例）

• 专业媒体广告

• 关联占位法（案例）

• 案例：华为的“一五一”工程

• 切割占位法（案例）

• 案例：美的品牌的互联网营销

• 品牌延伸的"T"型战略

• 品牌延伸的前提条件

• 案例：美国西南航空公司案例

• 投诉管理

• 案例：惠普品牌投诉管理