7月工业品营销研究院公开课-《工业品营销精英人才压模训练》报道

夏日炎炎，酷暑难当，但是也抵挡不了学员们来参加本次公开课的热情。 2017年7月7-8日，工业品营销研究院
成功举办了《工业品营销精英人才压模训练》公开课。

公开课的学员们都是有着多年工业品行业销售经验的精英人才，本次公开课的主讲老师是工业品营销研究院的丁老师。

参加本次公开课的部分企业展示如下：广东新宏泽包装股份有限公司、上海荐程实业有限公司、
浙江国自机器人技术有限公司、深圳科宏健科技有限公司、翼东集团、武汉华敏测控技术股份有限公司、
苏州工业园区驿力机车科技股份有限公司、欧美大地仪器设备有限公司、上海蒙克环保科技有限公司、
上海补天安全防护设备有限公司、浙江中控技术股份有限公司、新驰电气有限公司、舆创智能科技（上海）有限公司、
株洲市欧华化工机械有限公司、
威胜电气有限公司、北京机械设备研究所、
苏州顶裕节能设备有限公司、上海剑平动平衡机制造有限公司、
郑州宏拓超硬材料制品有限公司、上海沃克通用设备有限公司、
台州新远方数码科技有限公司…….

此次公开课是围绕工业品营销精英人才压模的系列课程展开的，有针对性的给企业做培训，针对企业的人才特性进行
更系统的培训，简单介绍下此次公开课的主题内容以及培训现场的氛围。




工业品业务流程管控体系：

工业品业务流程管控体系的学习目标


工业品业务管控体系的核心观点


工业品业务流程体系的定义是在营销及服务管理中，针对每个关键节点进行有效质量控制，
通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。


工业品营销业务管控体系分为信息收集，项目立项，深度接触，技术交流，方案确认，商务公关，
商务谈判，签定合同八大项目。


营销管控的最高境界是标准化、系统化、流程化、制度化。



业务管控体系的层次是按照从思路到落地执行的逻辑进行设计的，是一套非常完善有效的体系。
图为学员们正在思考我方业务管控体系分成哪几个关键节点呢？





工业品营销实战运用七步分析法
工业品营销实战运用七步分析法的学习目标



工业品营销实战运用七步分析法的核心观点







下图为学员们正在分享思考问题的想法以及见解。





工业品营销信息收集的十八招



图为老师跟学员们正在互动，学员们都在认真的思考老师提出的问题，我们的课堂从来不单一，
活跃的气氛让学员们融入更快学习更多。


为期二天的公开课很快就结束了，培训过程中每讲到一个主题，老师都会抛出一个个的问题，先让学员自己思考，
分组讨论，然后再做详细的讲解；实战的部分，更是让学员参与，情景模拟，理论与实际相结合，更注重运用的能力。
很多学员在公开课结束后表示意犹未尽，收货良多，授课老师得到了大家的一致认可以及好评。
此次公开课不仅让大家学习到了工业品营销中的技巧更助力以后精英人才的销售，能帮到学员们是我们工业品
营销研究院的荣幸。祝愿大家在工作中取得更好的业绩，期待下次我们相聚。