一条短信痛失500多万订单！

失败的案例远远多于成功的案例，为什么失败的案例说的不多，因为失败的原因可能很狗血，可能一条短信就让你丢掉几百万的生意，而成功呢？则必须谋划，检查，勤奋，努力不犯错等等，成功的才是值得我们总结的。失败的仅仅注意下以后不犯类似的就ok了。





一个短信丢掉500多万的单子



这个故事发生在2011年，属于我2011年销售团队的一个小故事。



客户是某钢铁集团。业务员操盘手很敬业，经常夜里的火车，早晨7-8点就到客户的面前，关系维护的也很不错，大约相关的有10个人，他搞定了9个，只有1个人没搞定。最后一刻他邀请我去帮他把关，我去现场一看，关系做到这个样子了，应该100%会成功了，于是住了一晚，会见对方的高层，对方的高层也承诺购买我们的了，看客户这个客情，我也放心了，第二天是周六我就返回了。



问题，恰好出在第二天。



操盘的业务员还有1个人没搞定，心里惦记着这个事情，想继续努力把这个人关系做好，--我猜测的。



但是，犯了一个小小的错误：








业务员给其它的人发个短信，短信里承诺了钱。



这没什么，但是这个短信却不小心发到了那个唯一没搞定的人的手机上了。



周一，兴致勃勃准备签订合同，结果采购员说已经采购竞争对手的了。后来几经奔波，这个500多万的单子，分了2份，我们拿了几十万的，其余400多万给竞争对手了。



为啥？



因为那个没被搞定的人，拿着手机，把这个短信内容给采购部，给相关领导看了。一下子所有的客户都不敢支持我们了，赶紧撇清于我们的关系。



这个就是一个短信掉了500多万单子的故事。



很狗血是不是？



【案例总结】

1、手机有时候是手雷

2、轻易不要发短信，特别是群发。因为无法撤销，无法挽回。

3、心中有度，不是每个人都需要必须搞定的，基本也没有人人满意的单子。