卖辣椒！

在销售界有这样一个经典案例：
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。”
卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：“用不着”。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗？”
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，浅的不辣！”买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣”！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。”

那么，销售卖什么？
1、生客卖的是礼貌


2、熟客卖的是热情


3、急客卖的是效率


4、慢客卖的是耐心


5、有钱卖的是尊贵


6、没钱卖的是实惠


7、豪客卖的是仗义


8、时髦卖的是时尚


9、小气卖的是利益


10、享受型卖的是服务


11、挑剔型卖的是细节


12、犹豫型卖的是保障


13、随和型卖的是认同感


这才叫销售！