那个销售好像一条狗！

这是大话西游最后的一句话，只不过改成了销售。以前看大话西游的时候是抱着喜剧的心态看的，确实看着很搞笑。但是一直不明白电影最后这一句话的意思。知道很多年后重新再看才慢慢又理解了一些，而今又看到了这一句话的解读，还是关于做业务的。感觉不错，所以跟大家分享一下：


有人问，如何理解《大话西游》最后那句“他好像一条狗阿！”


有网友回复：大话西游是个寓言,躲在古老神话的背壳里似乎很搞笑很爱情很世俗很感伤地讲述一个因为时间的渺茫和个体的彷徨所构筑的问题和它不确定的答案。

"那个人样子好怪。"
"我也看到了，他好像一条狗。"

其实这一句，就是整个电影的主题。用男人的思想就是：一个男人的无奈。后面走入了工作岗位，做过各种各样的工作，见过形形色色的人，对这句话有了另外一层感悟。

职业有千千万，只要你做过销售，不管是做工业品、快消、耐消、外贸、电商、微商、地产、广告、推广、培训、保险还是其他，你一定有过一刻觉得自己活得像条狗，或者在别人眼里，或者在你心里。


那年夏天，连续两个月空单的你终于约到了一个客户，地点在龙岗，从南山过去地铁两个小时到双龙，出站转公交12个站，下车再坐10元钱摩的。7月的深圳，太阳毒辣，晒得人睁不开眼，到了打客户电话不通，打了四遍终于通了，客户说临时有事没在公司，其实，他昨天也就是随便问问，小伙子你太认真了。回来的路上，你在手机上看到了一篇文章，《比尔·盖茨为什么不捡地上的100美元》。

你第一次明白了这个世界有的人时间真贵，贵到地上有钱也不捡；有的人时间真廉价，廉价到不值别人一句我就随便问问。

深圳的天气永远摸不清楚，出公司时是晴空万里，到达车公庙铁站C出口已经是大雨滂沱，自诩为一个专业销售，你做了一个并不太艰难的决定：把手提包裹在怀里，冒着雨冲刺跑过去。到达客户公司你第一时间冲进了卫生间，拿着掉渣的厕纸尽可能地吸干头发上的雨水，看着镜子里的自己，你微微一笑，这一刻你觉得自己真是一个敬业的销售。然而，那份带着体温的方案客户连看都没有看，只告诉你已经选择了另外一家，因为对方信誓旦旦的承诺可以带来五倍收益。你内心翻腾着不停地解释，期望他们给个机会看一眼你的方案，最后，客户主动帮你按下了电梯，关上门的那一刹那，客户说你能力不行，没有理由选择你们。

你开始深深的自我怀疑，最终老同事给你了答案，“这个行业很多人都没打算长期做，只要客户喜欢听，只要饼够大，只要能签下来单，你就是牛人，谁知道明天自己会在哪个公司呢？”

你也忽然明白，真诚在套路面前一文不值，这是你当时内心最真实的想法。但最后你仍然没有选择那条路，因为那样卖出去的东西会有愧疚感，你也成为不了自己期望的样子。

Q1季度老板在发完开年利是以后，发表了福布斯不能没有他的演讲，同时画出了带领大家走上人生巅峰的大饼，明晃晃地照亮了每一个员工的天空。

在一片刺耳的欢呼掌声中，你听到了那个离你最近的政策：上半年业绩优异者，将有机会晋升为管理层。你仿佛看到了一条清晰的晋升道路，开始拼命的冲业绩，你开始研究关于SPIN，SWOT，五力模型，4P营销理论，麦肯锡7S的书。

你坚信机会是给有准备的人，因为你读过的书，看过的电影都是这样描述的，可是没有人告诉你“准备”顶不过“经历”。不过你仍然在Q3季度等来了，等来了人事总监和销售总监连标点符号都一致的答案：他们需要这个团队有一些其他的思路，需要有过管理经验的人才。

你感觉委屈，想说点什么，又觉得他们的回复确实又有些道理。直到你深夜下班你回到龙华那个名气远扬的城中村，吃着六块钱一碗的地沟油拌面，吃着吃着你突然一拍大腿，就着那口没有吞下的面囫囵说道，如果我永远不做管理，不是就永远没有管理经验吗？

那年，是你来深的第三个年头。

腊月二十八，几经周折你通过黄牛终于搞到了一张回家的站票，你用拿着信用卡取出的钱，给长辈包了几个红包，仿佛只有这些红包才能证明你在大城市打拼过。

酒过三巡，一位长辈拿着你的红包感慨道：还是深圳的钱好赚啊，我听说你们那边光卖保险的销售，一年随便都赚几百万。另外一位长辈附和道：我们那时候是不知道深圳机会那么多啊，要是我年轻去了深圳，现在一套房就值几千万啦……

在那个冬天午后的年饭桌上，你并没有听进去他们后面说了什么，你用手指搓着刚刚羽绒服袖子跑出来的两根鸭毛，一个人喃喃自语道：“吃苦不是为了吃苦，吃苦是为了过得比别人好。 ”


时间过得很快，有时候你在电脑前工作，窗外的天忽然就暗了忽然又亮了，就像你的青春突然就没了。医学上说七年时间，人体的细胞会完成一次更新，而新的细胞是有记忆的，对你来讲新的细胞里面，都是在一次次拒绝中成长起来的销售记忆。

来深第四年开始，你把销售市场所有的管理岗位都做了一遍，你也终于从别人口中那个：招一个他不如招几个你的小伙子，变成了老板不给股份不放心的核心人物，这个时候，你才明白其实你的时间和比尔盖茨的时间是一样的，而他之所以比你值钱在于他的单位时间效率，效率就是生产力，而生产力取决于生产资料（获取资源的途径）x生产工具（提高资源利用的方法），初三第一学期政治课本就已经讲的很清楚了。

你才明白那些把分析客户需求挂在嘴边的顶多只能做到销售经理，而更高岗位的人更愿意用时间去分析客户的客户，客户的竞争对手，这才是你客户更核心的需求。有人仅仅是比你多想了一步，就成为了你的领导，这很公平，不是吗？

你才明白导师并没有骗人，销售都是在吃苦中成长的，甚至生而为人，吃苦是一个必须选项！但是你成长的标志应该是身体的苦吃得越来越少，脑子和心里吃的苦越来越多。25岁吃到了35岁的苦，那是成长。35岁却还在吃25岁的年纪应该吃的苦，那叫辛酸。

你才明白在公司里对待优秀同事的态度，往往决定了一个人的职业高度。当你感到嫉妒与反感，那些优秀的人多半会成为你最强劲的竞争对手。当你由衷感到欣赏，你将有机会成为他们的领导。若你的心中还生出了一丝爱惜之心，也许有一天，你会成为他的老板。这个世界，永远是格局大的人引领格局小的人，亘古不变。

你才明白那些高喊选择比努力重要的人，多半既不努力也没有选择。真正能往高处走的销售，不仅把努力变成了自己的一种选择，而且永远敢于做选择，也敢于为自己的选择承担责任。

你才明白其实卖什么产品真的不重要，因为所有的产品最后都是卖给人。关于人，鬼谷子曾经说过：知之始己,自知而后知人也。一个销售若能做到自知，知人，不仅完成了销售这个职业的使命，也必将迎来一个前途无量的人生。

你明白了很多很多，以至于后来的客户说到你怎么看得如此透彻，做得毫不费力，你也是笑笑不说话。但是你的内心清楚，所有的成长都源于吃过的苦，上过的当，踩过的坑，黄昏万家灯火下的原地踌躇，深夜寂静星空里的一声叹息。


后来的后来，你也加入了创业大潮，有了属于自己的公司，每天你都能接到推销电话，坐在星巴克正在跟客户聊天，也会有销售走过来，你自己也拒绝了很多销售，但是你从来没有为难过任何一个销售。因为你明白：若是家境足够优越，又有多少人愿意放下自己的骄傲。

前几天，你酝酿着一份项目计划书，窗外忽然下起了滂沱大雨，你突然看到一个穿着标准见客套装的男孩子从深大地铁站C出口跑了出来，他把公文包塞到了衬衣里面，身影飞奔泥水飞溅，他像一个孕妇般用双手小心托着肚子里的公文包，滑稽得消失在路人的视线里。


看着他的背影，你突然觉得无比熟悉，既像那一年的你自己，也像极了那个离开紫霞正要去西天取经的孙悟空。再看一次大话西游，我终于明白至尊宝那颗心终究太年轻，他只能看见像狗一样的身影，却看不穿对方肩膀上的人生。