【咨询案例】上海华明电力设备集团有限公司品牌战略、人力资源规划、营销管控咨询
【客户简介】 上海华明电力设备制造有限公司（以下简称“上海华明”），成立于1995年，二十余年来，华明先后获得上海市“品牌企业”、上海市“劳动关系和谐企业”、上海市“专利示范企业”、上海市“科技小巨人”，上海市“高新技术企业”、上海市“科技企业创新奖”、上海市
【客户简介】
上海华明电力设备制造有限公司（以下简称“上海华明”），成立于1995年，二十余年来，华明先后获得上海市“品牌企业”、上海市“劳动关系和谐企业”、上海市“专利示范企业”、上海市“科技小巨人”，上海市“高新技术企业”、上海市“科技企业创新奖”、上海市“守合同、重信用”企业，华明分接开关也被评为了“上海名牌”，如今，华明已跻身上海市“百强民营企业”行列。
上海华明主要从事变压器有载分接开关和无励磁分接开关的研发、制造、销售和服务，已自主研发了多款分接开关产品，其产品在全球近百个国家安全运行，成为各国电网和工业用户主要选择的分接开关产品之一。属于“制造业”项下的“电器机械及器材制造业”不属于高能耗、中污染的行业。
作为中国分接开关行业的领军企业，上海华明的技术研发实力在分接开关行业处于领先地位，主持或参与起草、制定及修订了多项国家及行业标准，拥有各类型专利近300项及多项海外专利。此外上海华明拥有普陀区第一家院士工作站及国内首家通过CNAS认证的试验站，其产品全球认可。
2011年，国家电网委托上海华明开发特高压分接开关，以摆脱全部依赖进口产品的局面，保障国家电网运行安全。2014年9月，±800KV直流换流变的特高压分接开关已研制成功，并通过了国家电网验收，使特高压领域全部依赖进口的核心设备分接开关实现了国产化。
鉴于分接开关这样一个风险高且资金和技术要求较高的情况，市场上主要是少数国内企业与国外企业竞争，核心生产厂家主要有德国MR、上海华明，天成控股下属子公司贵州长征电气和ABB集团等，近年来上海华明的分接开关产销量全球领先。
上海华明排名前10位的客户包括特变电工（600089）、中国西电（601179）、天威保变（600550）、通用电气（GE）、西门子、阿尔斯通等，其产品运行场所包括三峡向家坝水电站、长江电力葛洲坝水电站、青藏铁路纳东台变电站、上海虹桥机场交通枢纽变电站、上海宝钢集团有限公司、四川阿坝铝厂、上海环球金融中心、上海迪士尼乐园变电站、巴西世界杯主体育场Fontenova、新加坡地铁、美国Desert Sunlight变电站等。
2015年3月10日，上海华明借壳上市公司华明装备（代码：002270）的上市方案在深圳证券交易所公告，5月12日，中国证监会已受理该方案的申请材料。2015年12月31日正式完成资产重组，成为华明装备全资子公司。
【项目背景】
随着我国国民经济的大力发展，国家近年来加大了基础建设的规模，其中发电企业和输变电网的建设，有极大规模的扩张。国家“十五”期间的发电及电网设备的投资总规模，超过9000亿元人民币，其中一次设备和二次设备的投资约2500亿元。这就给广大电力设备制造商带来了前所未有的发展机遇。然而，在很多企业长足发展的同时也有不少电力设备制造商在发展过程中，不管是产品研发还是市场营销，都遇到一些瓶颈问题，阻碍了企业的发展。
如何在国内外众多大大小小的电力设备制造企业中脱颖而出，在电力系统打开局面，保持与客户的良好关系，扩大市场份额，并得到长久持续的发展，是现今各层次供应商极为关注和倾力研究的课题。
华明电力邀请研究院对其在品牌优势对比、市场推广策略、业务管控体系、流程制度管理、绩效考核、薪酬设计以及华明的培训体系这七个模块进行营销指导。
【解决方案】
1、品牌优势提炼
明确上海华明在市场竞争的核心竞争力，提炼品牌的DNA（例如：技术领先、解决方案等），找出差异化，进行有效提炼
2、市场推广策略
围绕品牌的核心优势，针对不同的目标客户（变压器厂家与终端用户），进行有效的市场推广，制定有针对性的推广策略
3、业务管控体系
梳理出上海华明规范化的业务体系，明确关键的里程碑，制定有效的工作任务清单，确保过程有效监督管理
4、流程制度管理
制定上海华明内部的流程体系，用制度来保障流程，确保流程的可控性、有效性、执行性、实用性
5、绩效考核管理
针对上海华明不同的岗位，制定合适的绩效考核指标，确保指标的合理性、针对性，同时明确考核的具体时间与管理细则
6、薪酬设计体系
重新考虑大包制度，建立有效的薪酬体系，对内公平、公开，对外公正、透明；结合营销费用制度，让薪酬设计能够激发业务体系的激情
7、培训发展规划
协助上海华明建立一套培训体系，针对营销内部建立培养机制，确保人力资源的可持续性
【咨询成果】
研究院深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知客户产品需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。
上海华明，客观认识自身的产品特点，找出差异化，提高产品性价比；充分认识国内电力系统市场的行业特点，制定有针对性的推广策略，进行有效市场推广；做好营销管控和薪酬绩效体系；并建立了科学完整的培训体系。对营销体系进行了全方位的优化升级，提升企业品牌竞争力，为可持续发展奠定了基础。
上海华明电力设备制造有限公司（以下简称“上海华明”），成立于1995年，二十余年来，华明先后获得上海市“品牌企业”、上海市“劳动关系和谐企业”、上海市“专利示范企业”、上海市“科技小巨人”，上海市“高新技术企业”、上海市“科技企业创新奖”、上海市“守合同、重信用”企业，华明分接开关也被评为了“上海名牌”，如今，华明已跻身上海市“百强民营企业”行列。
上海华明主要从事变压器有载分接开关和无励磁分接开关的研发、制造、销售和服务，已自主研发了多款分接开关产品，其产品在全球近百个国家安全运行，成为各国电网和工业用户主要选择的分接开关产品之一。属于“制造业”项下的“电器机械及器材制造业”不属于高能耗、中污染的行业。
作为中国分接开关行业的领军企业，上海华明的技术研发实力在分接开关行业处于领先地位，主持或参与起草、制定及修订了多项国家及行业标准，拥有各类型专利近300项及多项海外专利。此外上海华明拥有普陀区第一家院士工作站及国内首家通过CNAS认证的试验站，其产品全球认可。
2011年，国家电网委托上海华明开发特高压分接开关，以摆脱全部依赖进口产品的局面，保障国家电网运行安全。2014年9月，±800KV直流换流变的特高压分接开关已研制成功，并通过了国家电网验收，使特高压领域全部依赖进口的核心设备分接开关实现了国产化。
鉴于分接开关这样一个风险高且资金和技术要求较高的情况，市场上主要是少数国内企业与国外企业竞争，核心生产厂家主要有德国MR、上海华明，天成控股下属子公司贵州长征电气和ABB集团等，近年来上海华明的分接开关产销量全球领先。
上海华明排名前10位的客户包括特变电工（600089）、中国西电（601179）、天威保变（600550）、通用电气（GE）、西门子、阿尔斯通等，其产品运行场所包括三峡向家坝水电站、长江电力葛洲坝水电站、青藏铁路纳东台变电站、上海虹桥机场交通枢纽变电站、上海宝钢集团有限公司、四川阿坝铝厂、上海环球金融中心、上海迪士尼乐园变电站、巴西世界杯主体育场Fontenova、新加坡地铁、美国Desert Sunlight变电站等。
2015年3月10日，上海华明借壳上市公司华明装备（代码：002270）的上市方案在深圳证券交易所公告，5月12日，中国证监会已受理该方案的申请材料。2015年12月31日正式完成资产重组，成为华明装备全资子公司。
「华明集团」
【项目背景】
随着我国国民经济的大力发展，国家近年来加大了基础建设的规模，其中发电企业和输变电网的建设，有极大规模的扩张。国家“十五”期间的发电及电网设备的投资总规模，超过9000亿元人民币，其中一次设备和二次设备的投资约2500亿元。这就给广大电力设备制造商带来了前所未有的发展机遇。然而，在很多企业长足发展的同时也有不少电力设备制造商在发展过程中，不管是产品研发还是市场营销，都遇到一些瓶颈问题，阻碍了企业的发展。
如何在国内外众多大大小小的电力设备制造企业中脱颖而出，在电力系统打开局面，保持与客户的良好关系，扩大市场份额，并得到长久持续的发展，是现今各层次供应商极为关注和倾力研究的课题。
华明电力邀请研究院对其在品牌优势对比、市场推广策略、业务管控体系、流程制度管理、绩效考核、薪酬设计以及华明的培训体系这七个模块进行营销指导。
【解决方案】
1、品牌优势提炼
明确上海华明在市场竞争的核心竞争力，提炼品牌的DNA（例如：技术领先、解决方案等），找出差异化，进行有效提炼
2、市场推广策略
围绕品牌的核心优势，针对不同的目标客户（变压器厂家与终端用户），进行有效的市场推广，制定有针对性的推广策略
3、业务管控体系
梳理出上海华明规范化的业务体系，明确关键的里程碑，制定有效的工作任务清单，确保过程有效监督管理
4、流程制度管理
制定上海华明内部的流程体系，用制度来保障流程，确保流程的可控性、有效性、执行性、实用性
5、绩效考核管理
针对上海华明不同的岗位，制定合适的绩效考核指标，确保指标的合理性、针对性，同时明确考核的具体时间与管理细则
6、薪酬设计体系
重新考虑大包制度，建立有效的薪酬体系，对内公平、公开，对外公正、透明；结合营销费用制度，让薪酬设计能够激发业务体系的激情
7、培训发展规划
协助上海华明建立一套培训体系，针对营销内部建立培养机制，确保人力资源的可持续性
【咨询成果】
研究院深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知客户产品需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。
上海华明，客观认识自身的产品特点，找出差异化，提高产品性价比；充分认识国内电力系统市场的行业特点，制定有针对性的推广策略，进行有效市场推广；做好营销管控和薪酬绩效体系；并建立了科学完整的培训体系。对营销体系进行了全方位的优化升级，提升企业品牌竞争力，为可持续发展奠定了基础。