工业品营销实战销售技巧
工业品营销实战销售技巧 (25 节) 讲师:熊小年 通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练 掌握: 1﹑了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯 2﹑明确销售人员的工作任务和内容 3﹑理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访
工业品营销实战销售技巧 (25 节)
讲师:熊小年通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练 掌握:
1﹑了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯
2﹑明确销售人员的工作任务和内容
3﹑理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性
4﹑掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划
5﹑掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息
6﹑学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐
7﹑学会并应用销售拜访开场白技巧
8﹑提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求
9﹑学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见
第1讲：为什么做销售免费
第2讲：销售人应具备成功思维免费
第3讲：销售人应具备结果思维免费
第4讲：销售人应具备的两大心态免费
第5讲：工业品营销认知免费
第6讲：销售致胜六部曲免费
第7讲：客户获取途径及筛选原则免费
第8讲：约见准备及电话预约免费
第9讲：首次拜访的目的
第10讲：首次拜访关键流程
第11讲：采购理论认知
第12讲：识别关键人
第13讲：人际发展进阶、要诀和方法（1）
第14讲：人际发展进阶、要诀和方法（2）
第15讲：需求识别重在会问（1）
第16讲：需求识别重在会问（2）
第17讲：竞争分析的方法工具
第18讲：价值呈现的方法
第19讲：谈判的五个基础条件三个关键因素
第20讲：实用的谈判技巧及重点内容（1）
第21讲：实用的谈判技巧及重点内容（2）
第22讲：应收管理三段法
第23讲：客户投诉处理
第24讲：自我管理PDA
第25讲：自我提升工具