大客户营销与管理
大客户营销与管理 (13 节) 讲师:丁兴良 在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过： 1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里； 2﹑20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力； 3﹑当大客户不断要求
大客户营销与管理 (13 节)
讲师:丁兴良在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：
1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；
2﹑20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；
3﹑当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；
4﹑在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；
5﹑与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；
6﹑大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；
我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！
本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团！
第1讲：大客户对企业的重要性免费
第2讲：大客户划分的标准免费
第3讲：大客户营销新模式免费
第4讲：大客户拓展的业务体系免费
第5讲：大客户销售关键：九字诀
第6讲：找对人的五个步骤
第7讲：找对人的六步策略
第8讲：建立关系的五个层次
第9讲：关系维护的五重境界
第10讲：需求需要引导的
第11讲：大客户的价格策略
第12讲：大客户的销售签单
第13讲：大客户的服务规划