顾问式销售技巧
顾问式销售技巧 (14 节) 讲师:丁兴良 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 在天龙八部第三个
顾问式销售技巧 (14 节)
讲师:丁兴良顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
在天龙八部第三个阶段方案设计中已部分呈现。接下来本课程将重点解析，在这个过程中如何引导客户的需要，化解客户的异议等。
第1讲：职业顾问是工业企业必由之路：职业顾问的4P技术概述免费
第2讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品企业的销售模式免费
第3讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-五个境界免费
第4讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-职业顾问免费
第5讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：顾问式销售-挖掘需求
第6讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：挖掘需求的六步法
第7讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：需求挖掘的价值等式
第8讲：引导技术是顾问的核心能力：6Ｗ３Ｈ是4Ｐ问题的前提
第9讲：引导技术是顾问的核心能力：两大技巧
第10讲：引导技术是顾问的核心能力：4P技术--“标准体系”
第11讲：标准话术是4P运用的基础：4P技术的标准话术
第12讲：4P技术的标准话术--案例：日本车为什么卖得那么好？
第13讲：六步分析是实战运用的关键：六步分析法的运用
第14讲：灵活运用是职业顾问的体现：案例：把冰卖给爱斯基摩人
第4讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-职业顾问免费
第5讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：顾问式销售-挖掘需求
第6讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：挖掘需求的六步法
第7讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：需求挖掘的价值等式
第8讲：引导技术是顾问的核心能力：6Ｗ３Ｈ是4Ｐ问题的前提
第9讲：引导技术是顾问的核心能力：两大技巧
第10讲：引导技术是顾问的核心能力：4P技术--“标准体系”
第11讲：标准话术是4P运用的基础：4P技术的标准话术
第12讲：4P技术的标准话术--案例：日本车为什么卖得那么好？
第13讲：六步分析是实战运用的关键：六步分析法的运用
第14讲：灵活运用是职业顾问的体现：案例：把冰卖给爱斯基摩人