卡位

简介：

市场竞争日趋激烈，产品同质化、利润最低化等始终困扰着企业。企业要想突出重围，必须在管理、营销上多下功夫。“卡位”这一新的概念便在这时代背景下应运而生，卡位的关键在于精确地判断有效落点，并抢先对手占据有利位置，从而在竞争中精确找准位置，一举赢得市场。 “卡位”，定位的再升华，为企业创造了又一蓝海。

本书内容全面，逻辑结构清晰，提供了大量的图表、模型加以诠释，并辅以相关案例论证，为企业如何进行卡位战略提供了解决之道。

本书为IMSC（工业品营销研究院）首席顾问丁兴良新作，阐述了如何通过卡位战略在中国的市场营销中取得成功。本书将卡位战略的理论解释与鲜活的市场个案结合在一起，对如何在日常营销中应用卡位战略、如何通过卡位以超越定位形成新的营销优势、如何通过卡位赢得市场先机等作了生动、细致的解释。

传统的定位战略已经无法适应当前市场竞争的要求。这是一个动态竞争的时代，就像一场篮球比赛，有对手，有伙伴，必须得时时观察、准确判断，观察球的落点，发现及创造机会，积极卡位，阻拦对手，获得控制权，抢球快速上篮。中国企业也是全球化竞争这场球赛中的一员。我们需要充分利用和整合企业的自身优势，准确卡位，有效切入，建立区隔，做到最好，创造一片属于自己的蓝海，使对手无法复制与超越！

图书目录

引言 你的大脑留在20世纪了吗？

第一章中国式战略，该爱还是该恨？

1、抓大放小，最后一无所获

案例：摩托罗拉的铱星计划

2、依葫芦画瓢，越走越远

案例：荣华鸡为什么竞争不过肯德基

3、“走出去”最终等于“丢出去”

案例：TCL国际化的失败

4、形式比落实更重要

案例：华为的兴起

第二章定位再到重新定位，特劳特的困惑

1、市场全球化的陷阱

案例：“澳元门”事件

2、零距离，世界是平的

案例：阿里巴巴电子商务网站和广交会

3、潮流的速度不可预测

案例：从Walkman到mp3再到iphone

4、影响决策者的资讯复杂化

案例：封杀王老吉事件

第三章卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么？

案例：海尔发明地瓜洗衣机

2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

案例：云南白药牙膏开辟保健品牙膏市场

3、卡位，定位的再升华

第四章卡位战略模型的深度剖析

1、应用卡位战略的三大前提

2、“十六字真言”，卡位的核心战略思想

3、卡位战略模型的深度剖析

案例：新安化工的卡位剖析

第五章明确定位（NO.1）

1、颠覆传统，定位的新玩法

案例：华为上网本的崛起

2、建立区隔，给竞争对手设立安全线

案例：新中大软件的个性化服务

3、集中力量的优势效应

案例：IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例：步步高、七喜、泰诺

5、定位的四个关键性问题

第六章挖掘优势（差异化）

1、优势不仅仅是优点

案例：湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向，发现你的优势

案例：招商银行的“因您而变”

3、不要让你的优势变成劣势

案例：美国通用的最大败点

4、创造优势战略的六大步骤

案例：菲利普“让我们做得更好”

5、如何建立你的优势组织

案例：白金汉的核心观点

第七章做到最好（聚焦）

1、做到最好的标准是什么？

案例：乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理，找准焦点

案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦

3、完美的外包装，形象策略

案例：金龙鱼的1：1：1战术

4、换个方式给客户介绍

案例：脑白金的宣言

5、变幻策略，唯一不变的是变化

案例：半杯水的寓意

第八章建立团队（借力打力）

1、团队的定义

案例：麦当劳的危机管理团队

2、团队，从领队抓起

案例：杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队

案例：微软的和谐团队

4、团队的冲突与绩效

案例：亚通网络

5、用新一代的语言激励团队

案例：微软的新方式

第九章卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血尔”的由来

2、作准卡位

案例：商务通就是掌上电脑

3、作活卡位

案例：海尔空调的“星级服务”

第十章卡位在现代商业中的应用

1、宇龙酷派开辟手机市场蓝海

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑

第十一章好的企业满足需求，伟大的企业创造市场