人才压模内训系统

一、什么是工业品营销人才压模内训系统?

根据工业品营销人才应该具备的素质模型，工业品营销业务流程的路径来设置的系统培训课程，在短期内批量复制优秀的工业品营销人才，系统打造专业的工业品营销团队

二、那些企业适合做压模内训?

* 企业销售团队人员在20人以上，可以考虑引进工业品营销压模体系进行个性化的内部培训，如果是集团大公司，人多可分批培训效果更好。

* 培训对象为工业企业的中基层销售人员。新人(0—3年从业经验)相对比较多的企业更有效。

* 企业高层愿意投资营销人才打造的项目。

三、工业品企业为什么要做压模内训?

由于工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临如下难点：

1、选才难-销售人才缺乏、稳定性差、价值观难与公司相符合。

2、培养难--成长速度太慢。

3、选课难--课程针对性和适用性差，效果差强人意。

4、培训知识落地转化难—流程管控难实施。

5、学的知识结合实际情况综合应用，并形成系统难。

6、知识和技能传承难—核心人才一旦离开对公司影响非常大。

四、压模内训的价值

* 建立标准的工业品销售人员能力素质选才标准

* 提升并固化工业品销售人员销售技能

* 打造狼性高执行力的销售团队文化

* 掌握业绩及团队管理方法

* 建立培训系统及转化体系

* 开发应用系统的管理工具

* 建立学习型组织及传承系统

五、压模内训系统具体模块

六、压模内训系统的六大特色

1、国内首家也是唯一一家专门针对工业品企业开发并且得到实战验证的训练系统，对客户的业绩增长和营销团队能力提升显著的训练系统。

2、避开了传统培训的填鸭式的教学，在训练过程当中采用“培”和“训”结合的方式，能够使参与学员边学习边练习，把所学的内容现场就能够学会并且应用。

3、采用了全案例式教学，并且案例绝大多数都是工业品企业招投标、大客户营销、项目型营销的案例，针对性强，更加的实战高效。

4、在培训的过程当中，全程的培训老师，都是工业品行业资深的实战派的讲师，都有深厚的工业品营销实战背景和实力。

5、课程研发是结合世界五百强企业和国内行业领先企业成功的做法和系统，参考模本国际上有ABB、丹佛斯，西门子等企业，国内有三一、远东、南玻等企业，并在此基础上进行更加完善和系统的成熟训练系统。

6、工业品研究院有大量的知名企业作为见证，并且这些企业在使用研究院研发的压模训练体系之后已经得到了充分的验证。

七、压模内训系统课程大纲

九、引进压模内训系统的投资费用

十、课程咨询

工业品营销研究院，咨询电话：400 820 6213

传真：021-6886 4269

网址：www.china-imsc.com