2023天赐材料营销训练营顺利开营

4月14日-4月15日，2023年天赐材料营销训练营（以下简称营销训练营）开展了第一门课程《大客户销售策略与价格谈判》，共有38名来自不同事业部的销售同事参加，包括正式学员24名和14名旁听学员。作为集团营销培训体系的首课，获得了学员们的好评。

背景介绍

根据公司发展经营战略和组织发展要求，针对目前营销培训的现状卡点——缺乏系统化营销培训，市场营销部联合人力资源部搭建了全方位、多维度和定制化的集团营销培训体系，而营销训练营是2023年营销培训计划最重要的一部分，本次课程的目的是，通过系统的理论知识和案例分析，夯实业务技能基础，掌握业务开发方法论，为后续培训做理论指引。

心怀热情，充分准备

爱默生说过，“没有热情，就创造不出伟绩。”热情是心中的一团火，把我们的青春燃烧锻造成一把利剑，帮助天赐披荆斩棘，为天赐使命“绿色化学成就低碳美丽生活”奉献自己的力量。这股热情不仅体现在培训当天，还贯穿了整个准备过程。

自3月初2023年营销培训计划宣讲会召开以来，不断有同事咨询报名，报名人数超过60人，最终根据人力资源部和各事业部推荐及个人交流沟通等，筛选出24名正式学员，也开放了14个旁听名额，提供给集团内部有营销培训需求的同事。

营销训练营学员组建完成后，为了更大程度切合学员们的需求，项目组设计了课程内容需求点调查问卷。学员们结合自身业务流程深入思考并认真填写了课程调查问卷，这给培训课程设计提供了明确的指引。

精神引领，服从纪律

营销训练营致力于打造“敢打硬仗、勇挑重担、能打胜仗”的销售团队，以“天狼精神”作为精神引领，凝聚一心，所有学员铭记“锲而不舍，用心专一，不达目的，誓不罢休”的精神精髓，明确培训目标，按要求准时参加培训，后续营销培训项目组也会继续严格要求学员们。

信任彼此，产生价值

表现最优小组留影

众所周知，销售是一个很忙的职业，每天不是在去见客户的路上就是在见客户。培训的两天时间，是一个休整提升，但也存在一个机会成本，因为选择来参加培训，就需要暂停手上的工作。不过学员相信营销训练营，积极参加，那营销培训项目组必须尽力为学员提供优质的课程，搭建更加顺畅的培训流程，营造积极向上的学习氛围，尽可能发挥培训效果。

认真复盘，继续前进

课后，学员们对此次培训进行评价，评价维度有整体满意度、业务指导性、课堂氛围/授课方式、培训流程满意度这四个方面进行打分。最终结果显示，大部分学员对本次培训表示非常满意。

同时，部分学员也提出了一些建议，例如案例分析可以结合我司实际业务场景、增加方法论的培训等方面。在后续的培训中，营销培训项目组将听取以上建议，进一步加强课程对业务指导的实用性。

学员们的热情参与、积极反馈和严格要求将是营销培训项目组前进的动力，下次课程将邀请我司资深销售针对我司经典案例分享经验，并引导学员们进行案例分析或者模拟实战，以及针对实际业务开发进行实战，欢迎大家能持续关注营销训练营的系列课程。有任何疑问可以联系市场营销部张淑桢/刘惠婵。