工业品营销研究院与南牧装备营销培训《工业大客户营销与管理》课程圆满结束！

通过职业化要求、开发流程、销售策略与客户关系管理，训练工业大客户营销能力。

企业背景

南牧装备科技有限公司成立于2007年，是温氏食品集团股份有限公司（300498）下属成员企业。公司总部为广东省云浮市，在山东青岛、四川南充等地设公司。南牧科技专注于现代农场建设，专业提供高效、稳定的工程装备解决方案，业务包括养殖场规划设计、装备制造、工程建设、运维和养殖易耗品一体化服务，力争成为国内领先的农牧装备科技企业。

公司下设8家分子公司，业务规模超20亿元，客户遍布全国各地，并开拓日本、美国、俄罗斯、东南亚等海外市场，累计为数千家企业及养户提供服务。

南牧科技以“科技化、创新化、产业化”为方向，以“创新模块化，养殖更轻松”为核心价值，助推农牧业高质量发展。

课程介绍

企业经营的环境愈来愈严峻，要想在竞争中求生存，首先要了解竞争的优势，然后用心去经营你的大客户。

此次课程由工业品营销研究院丁兴良院长主讲。课程大纲如下：

一、大客户营销的职业化要求

二、大客户开发销售流程与管理

三、大客户成功销售的九字诀

四、三类大客户的不同应对策略

五、大客户项目推进的四种结果

客户关系不是一个人，而是一个关系网；这个关系网是由三层次和两条线构成的一个关系网。客户关系突破的前提是：首先要搞清楚你的关系人在关系网上的哪一个点上。客户关系的风险就是，没有搞清楚关键岗位关键人，盲目做关系......整体解决方案的六步系统分析法、突破价格的障碍——十种经典策略、价格铁三角模型、业务推进的二个面，四个状态等内容。

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总结

在销售及服务管理中，针对每个关键节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。丁兴良老师透过现象，看到问题的本质，层层深入，抽丝剥茧、有理有据、详略得当，更是采用众多工业企业经典案例研讨，结合自己公司实际模拟方法，角色情景模拟，学员们在互动交流中将理论知识与实践相结合。