工业品营销研究院与扬州锻压机床2023年第二期营销培训顺利结束

企业背景

扬州锻压机床有限公司，原机械部定点生产机械压力机的专业厂，国家高新技术企业 ，江苏省高新技术企业，国家火炬、星火计划重点实施单位，在锻压行业率先通过ISO9001质量体系认证。公司占地面积22万平方米，生产用建筑面积13万余平方米。现有重型压力机、通用型压力机、高速精密冲床等装配事业部，机身焊接、热处理，核心关键件的精密加工、检测，装配、油漆、试机等制造环节，实现MES全流程信息管理。恒温加工车间，各类加工和检测设备计百余台。

公司占地面积22万平米，拥有行业领先的恒温加工车间、进口高精尖设备百余台套。遍及全球的营销和服务网络，为客户提供零时差、一体化的售前售中售后服务。

扬州锻压机床有限公司扬锻YADON）始创于1958年，作为德国Schuler的中国子公司，专业从事成形设备的研发、制造和销售，涵盖机械压力机、高速冲床、热锻（锻造）设备、粉末成形机、精冲机、压力机再制造等领域；提供连续、多工位、多机等自动化冲压解决方案，以高品质产品和服务满足客户的严格要求，使得高效、稳定、精密、低成本生产成为客户的核心竞争力。

公司主导产品有开式压力机，闭式压力机，单点压力机，双点压力机，四点压力机，肘节式压力机，多连杆压力机，重型压力机，伺服压力机，级进模和多工位压力机冲压线等各类机械压力机；翅片高速冲床、电机铁芯高速冲床、食品罐盖高速冲床、电子元件高速冲床等各类高速冲床；温热模锻压力机、电动螺旋、精整和切边压力机等锻造设备；粉末成形机，粉末整形机，模架等粉末冶金成形设备。

课程介绍

察言观色知心理 、灵活应变拿大单。此次课程由闫治民老师主讲。课程大纲如下：

第一章 营销心理学原理与工业品营销实战意义

1、什么是心理学？

2、什么是营销心理学？

3、学习营销心理学对我们的实战意义。

第二章 客户七个购买决策阶段心理洞察与沟通

1、初步接触阶段：客户心理洞察与应对技巧

2、需求挖掘阶段：客户心理洞察与沟通技巧

3、价值呈现阶段：客户心理洞察与应对技巧

4、商务谈判阶段：客户心理洞察与应对技巧演练

5、解除异议阶段：客户心理洞察与应对技巧

6、促单成交阶段：客户心理洞察与应对技巧

经验分享：赢得客户信任的10大方法、向客户介绍产品呈现价值的5个关键点、基于客户心理的最具杀伤力的价值呈现FABE工具、基于客户心理掌握谈判的双赢思维、客户成交时，心理活动分析、如何发现客户购买语言与非语言信号、激发客户购买冲动的六大法则、抓住客户心理高效成单的8大绝招等等内容。

现场图片展示

总结

学习营销心理学对我们的实战意义：其揭示了产品营销过程中的心理规律、提升营销人员心理学知识和心理素质、使营销人员懂得客户真正需求与欲望、使营销人员充分激发客户的潜在需求、帮助营销人员有效掌控营销过程结果.......

感谢扬州锻压机床的信任与配合，祝福公司在未来发展越来越好！

至此，扬州锻压机床2023年第二期营销培训顺利结束！