工业品营销研究院与奥力通起重机营销培训《项目型销售流程与流程管理》顺利结束

企业背景

奥力通起重机（北京）有限公司，成立于2005年，5家欧式起重机生产制造基地，年产值3亿多元，30多家售后服务网点。我们的愿景“做世界最好起重机 World Leading Cranes”。

奥力通集起重机研发、制造、销售、安装、服务于一体，主要生产欧式双梁桥式起重机、欧式单梁桥式起重机、欧式悬挂起重机、多支点悬挂起重机、欧式双梁门式起重机、欧式单梁门式起重机、欧式半门吊、欧式壁行吊、欧式悬臂吊、欧式轻型起重机等通用标准起重机，和全自动智能化起重机、冶金类起重机、防爆类起重机、航空发动机上部运输专用起重机、飞机维修专用起重机、核电站专用起重机、造纸专用起重机、电厂起重机等特殊专用起重机，以及各类起重机专用部件，包括欧式卷扬小车、欧式电动葫芦、三合一驱动电机、自动控制系统等。

奥力通具有起重机A级生产许可证、A级安装改造许可证、A级维修服务许可证、质量体系认证。

课程介绍

本次课程由工业品营销研究院丁兴良院长主讲，课程大纲如下：

项目型销售流程与流程管理

一、项目型流程管控

1、粗放式营销与精细化过程管控

2、工程项目型销售的推进流程

3、销售里程碑与标准化管理

4、天龙八部的任督二脉

5、利用任务清单，如何灵活应用天龙八部

6、天龙八部的诗句、控局、破局与结局

二、项目型销售操作的流程

1、信息收集、项目评估

2、发展关系，搞定线人

3、分析项目组织架构与分工、关键需求与竞争对手

4、引导需求，技术壁垒

5、利用线人、搞定高层

6、商务谈判，合同签订

三、项目大客户开发分析与诊断--六步分析法

1、由上往下的项目运作方法

2、向下往上的项目运作方法

3、项目在线六步分析法

案例研讨：如何识别项目的机会与风险，制定开发计划于策略；如何建立项目优势，阻击竞争对手，制定开发计划与策略；如何搞定技术高层与拍板人，制定开发计划与策略；如何实施谈判演练，建立双方谈判环境，实现双赢谈判等内容。

现场图片展示

总结

教学中脉络清晰的案例分析，丁老师丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，学员受益匪浅。

感谢奥力通起重机的信任与配合，祝福公司业绩更上一层楼！至此，本次培训圆满结束！