研究院与陕鼓集团《商务礼仪与高效沟通策略》课程培训圆满结束！

研究院与陕西鼓风机集团有限公司《商务礼仪与高效沟通策略》课程培训圆满结束！本次课程聚焦6大核心模块，通过案例解析、小组实战、互动研讨，助力学员打通礼仪到成交的全链路。一起来回顾这场知识与思维碰撞的盛宴吧！

陕鼓集团介绍

陕西鼓风机(集团)有限公司（以下简称“陕鼓集团”）成立于1968年，是一家拥有50余年创新发展历程的分布式能源领域系统解决方案商和系统服务商。目前，陕鼓集团旗下拥有上市公司陕鼓动力，以及多家全资及控股子公司；已在海外布局了陕鼓欧洲研发公司（德国）、陕鼓EKOL公司（捷克）、陕鼓卢森堡公司、陕鼓印度公司、印尼工程代表处、陕鼓动力塞尔维亚贝尔格莱德分公司等29个海外公司和服务机构，近70个投资运营团队；节能低碳环保产品、智慧绿色系统解决方案和系统服务已覆盖美国、德国、印尼、哈萨克斯坦、韩国、土耳其等100多个国家和地区，助力全球客户高质量发展。

在助力“碳达峰” “碳中和” “零碳中国”行动实践中，陕鼓坚持新发展理念，战略聚焦分布式能源，构建了以分布式能源系统解决方案为圆心，集设备、EPC、服务、运营、智能化、财资等增值服务为一体的智慧绿色系统解决方案。并依托50余年能量转换领域创新基因及分布式能源领域专业优势，持续聚焦行业低碳环保、节能减排、能效提升等需求，将世界一流的储能技术与获得中国工业大奖的陕鼓能源互联岛技术相结合，创新形成的陕鼓低碳节约智慧的 EISS4.0 方案，服务流程工业、智慧城市、一带一路等各领域用户实现降本、减碳、增盈，赋能全球能源转型和高质量发展。陕鼓已取得全球首台套300MW级压缩空气储能电站示范工程项目，助力项目实现非补燃压缩空气储能领域单机功率世界领先、储能规模世界领先、转换效率世界领先。并相继取得全球首台套300MW人工硐室压缩空气储能项目、全球最大规模350MW盐穴压缩空气储能等项目突破，实现储能业绩世界领先。

致力于成为“世界一流智慧绿色能源强企”，一直以来，陕鼓持续通过技术创新夯实大国重器的核心硬实力，已建有国家1993年首批认定的国家级技术中心和国家人事部2004年批准设立的博士后科研工作站，主导产品曾六次荣获国家科学技术进步奖；陕鼓大乙烯三机、大空分机组、大合成氨三机、大型硝酸机组、大军工、压缩空气储能、风光直驱/多能互补、顺酐市场领域等技术处于国际领先或先进水平；以AV100系列为代表的陕鼓核心产品轴流压缩机全球销量累计已达2600余台套，工业流程能量回收装置全球销量已到1200余台套，市场占有率居全球第一，并相继荣获中国制造业“单项冠军产品”，相关的技术荣获多个国家科技进步奖；创新研制的工业用AV140轴流压缩机组达到国际先进水平；研制的拥有我国自主知识产权的全新型“3H轴流+离心”复合式10万Nm3/h等级空分装置配套压缩机组，各项运行指标达到国际同类机组先进水平；首创的“余热余压能量回收同轴机组应用技术”入选国际能效合作伙伴关系组织（IPEEC）国际“双十佳”最佳节能技术项目，并获得世界制造业创新产品金奖。多年来，陕鼓对工业中的余热、余压、余能进行回收，能量回收及输出的总功率为25.4GW，相当于113%的三峡发电量，每年可节约近6300万吨标煤，减排1.65亿吨二氧化碳，陕鼓绿色实践成效不仅助力了行业节能减排，也助推了社会经济绿色生态发展。

课程亮点回顾

想在工业品销售领域脱颖而出？6大模块系统助你破解营销痛点，助你轻松拿下大客户！

1、三把“金钥匙”

工业品职业营销顾问的三大核心能力：专业洞察力、客户需求分析力、方案解决力，助你精准锁定客户痛点，提供高价值服务！

2、商务礼仪：职业化销售的敲门砖

从着装到言谈，细节决定成败！学习如何用专业的商务礼仪赢得客户的第一信任，为后续合作打下坚实基础。

3、沟通三环节：破冰-需求挖掘-价值传递

把握客户沟通的黄金节奏，从建立信任到深入需求，再到高效传递价值，步步为营，让客户主动向你靠拢！

4、高效沟通技巧：提问+倾听+反馈

学会“问对问题”“听懂潜台词”“精准反馈”，快速获取客户真实需求，让沟通事半功倍！

5、说服客户的终极技巧

用FABE法则（特性-优势-利益-证据）结构化呈现方案，结合客户痛点，轻松说服决策者！

6、成交的艺术：共识促成法

识别客户成交信号，巧妙化解异议，通过“总结共识+引导签约”实现完美收官！

此次课程具有系统性：覆盖从礼仪到成交的全链路，告别碎片化学习；具有实战性：工业品行业专属案例，方法即学即用；课程以结果导向：不是“知道”，而是“做到”，真正提升签单率！