工业品营销研究院与威胜能源“星火计划” 培训项目闪耀收官

工业品营销研究院与威胜能源营销咨询式培训项目“星火计划”顺利结营，项目为期近一年，从营销能力素质模型体系搭建、梳理能力缺失项，设计系统的训练课程体系，结合企业本身项目案例进行系统训练，并固化知识体系，形成销售手册，强化企业内部辅导员培养，配合设计与工作应用相关的专项活动，为威胜能源的电网、非电营销体系的建设垫定基础，助力业绩增长

星火聚势，淬炼成锋；

营销破局，共启新程。

8月18日下午，“星火计划” 营销体系培训正式落下帷幕，威胜能源总裁冯喜军、电网业务总经理赵刚、人力资源总监司勇等公司领导出席了本次活动，见证全体营销人员以星火聚势之姿，完成了一场覆盖营销体系全流程的能力蜕变。

学习内容回顾

本次培训以实战赋能为核心， 五大主题面授课程直指营销痛点：从项目销售流程的标准化梳理，到信息收集与深度接触的技巧打磨；从沟通策略与高层公关的话术设计，到商务谈判与催款策略的实战推演，再到客户服务与市场分析的全局思维培养，每节课都以 “理论精讲 + 场景实操” 模式，让学员在模拟洽谈中练话术，在案例复盘里悟策略。

阶段成果转化

阶段性成果检验同样亮点纷呈。2 次专项实践活动精准锚定业绩转化：意向客户收集活动中，学员运用课程中的画像分析工具，有效提升客户储备量；意向项目攻坚阶段，团队联动拆解项目难点，成功推动部分重点项目进入签约流程。而压轴的沙盘模拟，更是让学员在虚拟市场环境中完整推演从客户开发到长期维护的全周期动作，将分散的技能点串联成系统作战能力。

团队收获分享

培训过程中，六个学习小组形成比学赶超的奋进氛围，最终脱颖而出的两支优秀小组带来了精彩的成果汇报。针对当前面临的销售困局，他们不仅深度复盘了一年来在客户画像分析、谈判策略优化等方面的成长突破，更结合实战案例拆解了 “从课程知识到业绩转化” 的落地路径。针对后续项目开发，两组学员皆定制了清晰的阶段节点规划，展现了将培训成果转化为市场攻坚力的坚定决心。

领导致辞

会上，电网业务总经理赵刚先生提到营销人员的持续学习、钻研精神对于业务攻坚克难的重要性，并强调每位客户经理需要具备“营销”全局策略意识，跳出“销售”思维局限。总裁冯喜军先生则以自身经历出发，强调转变思想，做行业客户不是做商务关系的一名销售，而是要基于行业特性形成的系统性的营销模式和项目开发的意识。

当市场浪潮奔涌向前，唯有持续精进的营销力量能破浪领航。如今，这场跨越四季的成长之旅已沉淀为坚实成果：一套覆盖营销序列的能力标准体系、一套可复用的培训课程库、一本凝聚实战智慧的销售手册，以及一支技能过硬的营销人才梯队。当点点星火汇聚成炬，必将照亮企业营销的新征程，在市场博弈中续写更多胜利篇章。