工业品营销卡位战略
首页/企业内训/营销战略营销战略 · 课程大纲工业品营销卡位战略围绕中国式战略,该爱还是该恨?、卡位——开辟市场新蓝海、明确定位(NO.1)展开，系统梳理工业品营销卡位战略的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院营销战略工业品营销卡位战略市场洞察 · 业务规划
课程介绍
围绕中国式战略,该爱还是该恨?、卡位——开辟市场新蓝海、明确定位(NO.1)展开，系统梳理工业品营销卡位战略的关键方法与应用。
适合谁学习
企业负责人及高层管理者
课程收益与学习重点
01
学习中国式战略,该爱还是该恨
02
学习卡位——开辟市场新蓝海
03
学习明确定位(NO.1)
04
学习挖掘优势(差异化)
03 / COURSE OUTLINE
8 个学习模块课程大纲
01中国式战略,该爱还是该恨?
- 抓大放小,最后一无所获
- 依葫芦画瓢,越走越远
- “走出去”最终等于“丢出去”
- 形式比落实更重要
- 定位再到重新定位,特劳特的困惑
02卡位——开辟市场新蓝海
- 客户究竟在关注着什么?
- 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
- 卡位,定位的再升华
- 应用卡位战略的三大前提
- “十六字真言”,卡位的核心战略思想
03明确定位(NO.1)
- 颠覆传统,定位的新玩法
- 案例:海底乌龟与山乌龟的对比
- 建立区隔,给竞争对手设立安全线
- 案例:日本大金向开利微笑的资本
- 集中力量的优势效应
- 案例:IBM 曾经的伤痛
- 明确定位的三重攻略
- 案例:诺基亚“科技以人为本”
- 定位的四个关键性问题
- 案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线
04挖掘优势(差异化)
- 优势不仅仅是优点
- 案例:湖南卫视“超女”的成功
- 价值取向,发现你的优势
- 案例:招商银行的“因您而变”
- WT 原则不要让你的优势变成劣势
- 案例:美国通用的最大败点
- 创造优势战略的六大步骤
- 案例:菲利普“让我们做得更好”
- 如何建立你的优势组织
- 案例:白金汉的核心观点
05做到最好(聚焦)
- 做到最好的标准是什么?
- 案例:乔.唐吉拉德的谏言
- 聚焦原理,找准焦点
- 案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
- 完美的外包装,形象策略
- 案例:金龙鱼的 1:1:1 战术
- 换个方式给客户介绍
- 案例:脑白金的宣言
- 变幻策略,唯一不变的是变化
- 案例:半杯水的寓意
06建立团队(借力打力)
- 团队的三种定义
- 案例:温州企业的转型
- 团队,从领队抓起
- 案例:杜邦的团队思维
- 不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
- 案例:TCL 的最佳阵容
- 团队的冲突与绩效
- 案例:惠普的解决方案
- 用新一代的语言激励团队
- 案例:微软的新方式
07卡位战略的三大形式
- 作精卡位
- 案例:“血尔”的由来
- 作准卡位
- 案例:商务通的一线通
- 作活卡位
- 案例:海尔空调的“星级服务”
08卡位在现代商业中的应用
- AP 公司的完美蜕变
- 镇江西门子的卡位策略
- 日本生命保险的成功之道
- 丰田的微笑
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排