市场营销策划的八步分析法
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课程介绍
围绕市场调研与行业分析、竞争优势分析——六步法、营销规划与卡位战略展开，系统梳理市场营销策划的八步分析法的关键方法与应用。
适合谁学习
企业中高层管理者
课程收益与学习重点
01
学习市场调研与行业分析
02
学习竞争优势分析——六步法
03
学习营销规划与卡位战略
04
学习针对行业进行有效营销策略分析
03 / COURSE OUTLINE
7 个学习模块课程大纲
01市场调研与行业分析
- 1.产业研究
- 1.1 宏观环境研究
- 1.2 行业竞争格局研究
- 1.3 企业自身能力研究诊断
- 2.产业链分析与前景预测;
- 2.1 产业链信息流研究
- 2.2 产业链渗透模式
- 2.3 行业发展趋势研究
- 2.4 商业模式研究
- 3.抑制行业客户发展的障碍有哪些?
- 4.行业客户需求该如何把握?
- 5.针对行业需求我们如何运筹帷幄?
02竞争优势分析——六步法
- 选择合适的目标市场
- 合适的竞争对手
- 竞争对手的优势分析 (SW)
- 市场的机会威胁分析(0T)
- SWOT 分析法
- 制定有效的营销策略
03营销规划与卡位战略
- 1、卡位——开辟市场新蓝海
- 客户究竟在关注什么?
- “十六字真言”,卡位的核心战略思想
- 2、明确定位(领导者)
- 颠覆传统,定位的新玩法
- 建立区隔,给竞争对手设立安全线
- 3、挖掘优势(差异化)
- 优势不仅仅是优点
- 价值取向,发现你的优势
- 案例:招商银行的“因您而变”
- 案例:美国通用的最大败点
- 4、做到最好(聚焦)
- 做到最好的标准是什么?
- 聚焦原理,找准焦点
- 案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
- 5、建立团队(借力打力)
- 团队的三种定义
- 案例:温州企业的转型
- 团队,从领队抓起
- 案例:杜邦的团队思维
- 不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
- 案例:TCL 的最佳阵容
- 团队的冲突与绩效
- 案例:惠普的解决方案
04针对行业进行有效营销策略分析
- 市场的四种地位
- 领导者运用的策略
- 挑战者运用的手法
- 利基市场的运用
- 跟随者的市场策略
05工业品营销的经典 4E 营销
- 1、工业品 4E 理论之一——项目
- (projEct)
- 工业品是以 B TO B 的方式来营销,以生产资料为特征
- 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
- 项目性团队考核绩效与薪酬设计
- 项目性团队对工作的价值体现
- 2、工业品 4E 理论之二价值(valuE)
- 价格战是消费品主要的竞争手段:
- 工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;
- 完整产品的三个核心
- 塑造价值是工业品营销的核心
- 挖掘增值服务来创造价值
- 品牌是价值一直的动力
- 3、工业品4E理论之三捷道(ProcEss)
- 渠道发展的原则:广、深、宽
- 快速消费品营销渠道;
- 工业品营销渠道
- 缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度
- 4、工业品 4E 理论之四信任(beliEf)
- 快速消费品市场促销的方式
- 工业品营销更在乎“美誉度”
- 美誉度塑造信任感
- 工业品促销的四重法宝
- 信任感的体现:“九阴真经”
06针对行业营销组织架构搭建
- 1、营销中心的组织设计
- 建立四级组织架构
- 流程管理与职能分工
- 优化流程的设计
- 2、营销中心的四大管控
- 信息管理流
- 成交管控系统
- 销售管理流
- 绩效考核与薪酬
- 3、营销经理的能力提升
- 营销经理的能力模型
- 运用测评工具
- 找出能力模型差距
- 培训体系的规划
- 4、辅助工具
- 销售手册
- 经典案例
- 策略库
- PSM 软件
07市场推广策略的组合运用
- 品牌推广
- 技术交流
- 政府公关
- 媒体广告
- 事件营销
- 样板工程
- 网络推广
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排