工业品项目型营销与团队管理
首页/企业内训/项目型销售项目型销售 · 课程大纲工业品项目型营销与团队管理围绕组织营销的四大体系、组织营销与流程管理的四大原则、组织营销与流程管理“天龙八部”展开，系统梳理工业品项目型营销与团队管理的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院项目型销售工业品项目
课程介绍
围绕组织营销的四大体系、组织营销与流程管理的四大原则、组织营销与流程管理“天龙八部”展开，系统梳理工业品项目型营销与团队管理的关键方法与应用。
适合谁学习
企业中高层管理者
课程收益与学习重点
01
学习组织营销的四大体系
02
学习组织营销与流程管理的四大原则
03
学习组织营销与流程管理“天龙八部”
04
学习项目性营销的管理运用
03 / COURSE OUTLINE
6 个学习模块课程大纲
01组织营销的四大体系
- 组织营销的流程设计
- 组织营销的角色分工
- 组织营销的信息管控
- 组织营销的人员管控
- 讨论:“工业品经典的 4E 体系”
02组织营销与流程管理的四大原则
- 控制过程比控制结果更重要;
- 该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到;
- 预防性的事前管理重于问题性的事后管理;
- 营销管理的最高境界是标准化;
- 案例:IBM——营销标准化五大关键点
03组织营销与流程管理“天龙八部”
- 第一部:项目立项(10%)
- 第二部:深度接触(20%)
- 第三部:方案设计 (25%)
- 第四部: 技术交流 (30%)
- 第五部:方案确认(50%)
- 第六部:项目评估(75%)
- 第七部:商务谈判(90%)
- 第八部:签订合同(100%)
- 案例:“ABB ——天龙七部”
04项目性营销的管理运用
- 客户经理的自我工作评估
- 如何正确评估客户经理的工作
- 协助客户经理来促进销售项目性的推进
- 客户经理的团队合作
- 技术与销售人员之间的矛盾
- 案例:华为的项目管控
05制定销售目标达成计划
- 制订销售目标的方法
- 利用项目性法制订目标达成计划
- 制定销售行动计划
- 制订阶段行动策略
- 制订客户推进行动计划
- 案例:销售目标达成的四个体系
06公司内部的销售管控
- 销售费用管理
- 销售费用失控原因分析
- 建立“菜鸟”到“老鸟”四个秘诀
- 建立销售手册协助体系完成
- 建立经典案例库促进项目性体系
- 案例:丹佛斯的销售手册
实战练习与配套工具
- 讨论:“工业品经典的 4E 体系”
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排