工业品应收账款30计与全款催账策略
首页/企业内训/应收账款应收账款 · 课程大纲工业品应收账款30计与全款催账策略围绕应收账款催收策略、收帐前的准备、催款 30 计展开，系统梳理工业品应收账款30计与全款催账策略的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院应收账款工业品应收账款30计与全款催账策略
课程介绍
围绕应收账款催收策略、收帐前的准备、催款 30 计展开，系统梳理工业品应收账款30计与全款催账策略的关键方法与应用。
适合谁学习
中基层管理者及业务骨干
课程收益与学习重点
01
学习应收账款催收策略
02
学习收帐前的准备
03
学习催款 30 计
04
学习应收账款的案例分析及商务对接
03 / COURSE OUTLINE
5 个学习模块课程大纲
01应收账款催收策略
- 工具:RPM 过程监控法
- 会议法:如何实施内部应收帐款提醒
- 如何应对客户拖欠借口和理由
- 如何防止客户的延迟付款?
- 逾期帐款的催收政策与流程
- 产生逾期帐款的原因
- 账龄与追帐成功的相关性
02收帐前的准备
- 收帐的基本要领
- 克服催帐的不安心理 /催帐礼仪
- 常见债务人心理与要领
- 制定催帐政策:催帐政策与客户关系
03催款 30 计
- 擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等
- 杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等
- 笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等
- 案例分享:150W 的拖欠款谈判,我该如何把控?
04应收账款的案例分析及商务对接
- 央企与外资项目的付款方式怎么谈?
- 案例分析:煮熟的鸭子真的要飞了吗?
- 风险企业的催款怎么办?
- 案例分析:某电缆企业的漫漫催款路
- 拖欠款项的 10 个非压力策略
- 案例:诚恳打动,搞定老大
- 逾期款项如何拿到
- 案例:专业委托的协助,某个大型电缆企业企业顺利拿到账款
- 如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款
- 如何进行授权委托的管理及商务对接
- 小组互动:您企业的催款案例?
05追账全攻略——27 招实战策略
- 拖欠的原因
- 拖欠的类型
- 账款拖欠存在的主要问题
- 探讨收款不顺的八大原因
- 企业应收账款的难点集中的几个方面
- 追账全攻略实战策略(3456N 法则)
- 目前社会上常用的追债技巧
- 27 种有效的追账措施
- 全数收回应收账款的最佳处方
- 案例分享:电缆企业的全款收款的策略
实战练习与配套工具
- 工具:RPM 过程监控法
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排