工业品营销实战咨询式系统课程
首页/企业内训/系统课程系统课程 · 课程大纲工业品营销实战咨询式系统课程围绕定战略、明市场、建团队、做绩效、抓管控五大模块，梳理工业品企业从营销战略到组织执行的系统方法。按模块与企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院系统课程工业品营销实战咨询式系统课程系统学习 · 工具应用
课程介绍
围绕定战略、明市场、建团队、做绩效、抓管控五大模块，梳理工业品企业从营销战略到组织执行的系统方法。
适合谁学习
企业负责人、营销总监与中高层管理者
课程收益与学习重点
01
梳理卡位战略、企业优势与差异化定位
02
理解工业品品牌塑造与精准推广的方法
03
学习组织、流程及绩效体系的设计方法
04
掌握组织、运营、人才与业务管控的关键环节
03 / COURSE OUTLINE
5 个学习模块课程大纲
01定战略：工业品卡位战略与差异化营销系统
- 工业企业面临的营销困惑与卡位战略
- 卡位战略的核心思想与营销战略定位
- 制定营销战略的六大关键与定位方式
- 挖掘企业优势，建立优势组织体系
- 团队共同信仰与战略执行
- 案例：西门子、正泰、远东电缆、振华港机、南玻与三一的卡位实践
02明市场：工业品品牌战略规划与精准推广
- 工业品品牌现状与工业品、快消品的品牌差异
- 品牌金字塔、品牌 DNA 与差异化核心
- 感性价值、理性价值与品牌核心价值提炼
- 五力模型与品牌精准推广方法
- 工具：品牌塑造五步流程图、品牌定位四步法、品牌价值链分析图
- 工具：品牌检视五度模型、品牌金字塔、品牌战略管理三角形
- 案例：IBM、施耐德、英特尔、ABB、西门子与三一的品牌实践
03建团队：工业品组织与流程设计系统
- 营销组织架构设计的五大原则
- 营销组织体系建设的流程与步骤
- 组织控制体系与营销流程设计
- 角色分工、信息管控与人员管控
- 区域划分、行业划分与市场销售协同
- 案例：ABB 与南玻集团的营销组织设计
04做绩效：营销团队考核与承包制模式
- 关键绩效指标体系与传统考核的区别
- 指标体系的建立原则、方法与步骤
- 绩效管理循环与考核实施流程
- 不同层级人员的激励重点与考核工具设计
- 关键业绩指标、工作指标与激励方法
- 承包制的成本定价机制、实施方式与注意事项
05抓管控：工业品营销四大管控系统
- 组织管控：绩效体系、流程、项目贡献与利益分配
- 运营管控：关键任务、项目成本、成交预测与账款回收
- 人才管控：培训计划、人才复制与操作手册
- 业务管控：业务管理的核心与关键细节
- 有效执行的五大关键：客户资料、销售技能、管理监督、团队配合与领导重视
- 落地机制：培训、完善、管理与激励
- 工具：销售管理手册集、经典案例库、策略规划库、PSM 软件
- 案例：浙江人本轴承的业务流程管控
实战练习与配套工具
- 工具：品牌塑造五步流程图、品牌定位四步法、品牌价值链分析图
- 工具：品牌检视五度模型、品牌金字塔、品牌战略管理三角形
- 工具：销售管理手册集、经典案例库、策略规划库、PSM 软件
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排