工业品销售人才压模训练第2期-4p需求引导技术与价值展示&招投标策略与标书制作
工业品销售人才压模训练第2期-4p需求引导技术与价值展示&招投标策略与标书制作，开课时间为2024年4月26日—27日，地点为上海。
COURSE INFORMATION
课程信息
工业品销售人才压模训练第2期-4p需求引导技术与价值展示&招投标策略与标书制作，开课时间为2024年4月26日—27日，地点为上海。
COURSE CONTENT
课程内容
围绕需求引导与价值展示、招投标策略与标书制作两大主题，提升工业品销售人员的客户沟通和项目推进能力。
4P需求引导与价值展示
- 学习建立客户信任，分析购买动机与竞争优势。
- 通过询问现状、分析问题、理解影响和呈现价值开展需求引导。
招投标策略与标书制作
- 理解招投标程序，分析采购相关方与文件要求。
- 学习投标团队分工、文件编写、报价策略与投标演讲。
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