工业品大客户销售策略与项目管理
工业品大客户销售策略与项目管理，开课时间为2024年10月25日—26日，地点为上海。
COURSE INFORMATION
课程信息
工业品大客户销售策略与项目管理，开课时间为2024年10月25日—26日，地点为上海。
COURSE CONTENT
课程内容
学习大客户分类、项目诊断、客户关系开发、需求挖掘与谈判成交，围绕具体项目形成销售推进思路。
客户分类与项目诊断
- 理解销售顾问角色，制定不同类型客户的合作策略。
- 分析项目组织、决策链、采购阶段及竞争策略。
关系开发与需求分析
- 识别客户立场，学习沟通、关系发展及高层客户互动。
- 运用提问识别隐含需求与明确需求。
竞争优势与谈判成交
- 结合客户需求呈现产品或方案价值。
- 分析价格谈判条件、成交时机及后续项目总结。
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