工业品营销高层公关与双赢谈判＆招投标策略与标书制作
工业品营销高层公关与双赢谈判＆招投标策略与标书制作，开课时间为2025年6月27日—28日，地点为上海。
COURSE INFORMATION
课程信息
工业品营销高层公关与双赢谈判＆招投标策略与标书制作，开课时间为2025年6月27日—28日，地点为上海。
COURSE CONTENT
课程内容
工业品销售人才复制系统训练营第三阶段，涵盖高层客户关系、双赢谈判，以及招投标策略和投标文件制作。
高层客户关系
- 建立高层采购标准，识别客户风格与需求。
- 发展客户关系，学习获取承诺的方法。
双赢谈判
- 分析客户的价格心理与议价技巧。
- 学习价格谈判的五个步骤及让步策略。
招投标与标书制作
- 梳理招投标程序及相关方关系。
- 学习招标文件分析、投标文件编写、报价与投标演讲。
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