工业品大客户实战营销控单秘籍
工业品大客户实战营销控单秘籍，开课时间为2025年9月26日—27日，地点为上海。
COURSE INFORMATION
课程信息
工业品大客户实战营销控单秘籍，开课时间为2025年9月26日—27日，地点为上海。
COURSE CONTENT
课程内容
围绕大客户项目推进，学习客户分类策略、决策链分析、需求挖掘、关系开发及价格谈判，结合案例制定销售行动计划。
客户策略与销售顾问
- 识别大客户与小客户的差异，理解销售顾问角色。
- 分析不同客户类型的需求、价格敏感性与合作策略。
六步诊断与需求挖掘
- 分析项目组织、决策链、采购阶段、任务清单、竞争对手和资源。
- 区分隐含需求与明确需求，运用提问推进需求调查。
客户关系与竞争优势
- 识别客户立场，运用沟通方法发展客户关系。
- 结合客户需求梳理产品与方案的竞争优势。
谈判与成交推进
- 学习价格谈判中的条件设计与方案呈现。
- 判断推进成交的时机，开展项目总结与后续分析。
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