2016工业品企业生态圈会员平台

IMSC工业品企业生态圈 会员平台模式介绍 2016新价值主张 一个针对中国工业品企业的学习交流平台 打造工业品企业“企业高管群”，“职业经理人群”，“HR群”精准圈层 持续提供有关工业品企业经营，管理，人才发展方面的前沿资讯，成功实践，技能培训，人脉关系和需

IMSC工业品企业生态圈

会员平台模式介绍

2016新价值主张

一个针对中国工业品企业的学习交流平台
打造工业品企业“企业高管群”，“职业经理人群”，“HR群”精准圈层
持续提供有关工业品企业经营，管理，人才发展方面的前沿资讯，成功实践，技能培训，人脉关系和需求资源对接服务

服务模式

会员级别

会员类别	荣誉会员	金牌会员 金牌会员包含所有荣誉会员之权益	股东会员 股东会员包含所有金牌会员之权益
期限	2年	5年	5年
课程学习	每年近100天的公开课供选择; 2人/次; 不限主题，可重复学习;	3人/次	5人/次
企业考察	3次/年	4次/年	6次/年
讲师认证	1人	2人	5人
营销管控APP	标准	结合企业实际销售流程进行定制	结合企业实际销售流程进行定制
PSM软件	无	无	免费定制
会刊	灵希观察	灵希观察+年刊	灵希观察+年刊
专属社群	无	加入IMSC工业品营销人社群,获精准行业上下游人脉 享受VIP群服务，包括：群内广告（如产品，信息，找人，找渠道等），群线下沙龙活动优先参加，受邀请为群分享嘉宾	加入IMSC工业品营销人社群，获精准行业上下游人脉 享受VIP群服务，包括：群内广告（如产品，信息，找人，找渠道等），群线下沙龙活动优先参加，受邀请为群分享嘉宾
落地辅导	无	1天 销售流程梳理，企业标准案例整理	1天，应邀上门
企业诊断	电话诊断 1小时 ，3次/年;对企业营销问题进行深入沟通，帮助发现问题，并对问题深入研究，找到问题背后的原因，提供解决建议。 由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员电话深入沟通诊断;	专家上门诊断1天 ;出诊断报告;	应邀上门，次数不限 专家上门诊断，出诊断报告;
股东权益	无	无	灵希股份(100123) 1万股【优先购买权】 长期咨询项目捆绑式合作; 互为渠道，众筹项目合作;

价值说明

高性价比：2-5年公开课免费参加
高覆盖率：涵盖营销基层，中层，高层热点主题，所有人员可轮训，统一观念
高附加值：不但获得学习成长，更有落地软件APP，落地辅导，诊断咨询，标杆企业学习，圈内资源对接，乃至股东权益等全方位服务

项目	标准	费用
公开学习	200+天/年	200,000
灵希观察	1年期刊	1,980
PSM标准版	20个端口	40,000
内训师培养	1名	20,000
企业诊断报告	1天诊断+报告	30,000
落地辅导	销售流程梳理，案例整理10个	50,000
企业参观考察	1次	略
APP	全体人员	略
股东权益	10,000股	50,000
		约40万

服务保障

实力见证	工业品营销研究院成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家携手发起创建，是国内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构
经营理念	“成为中国工业企业最信赖的营销智力机构，打造中国工业品营销商学院第一品牌！”是工业品营销研究院的企业愿景，我们始终坚持携手广大工业品企业共同长期发展
知识体系	16年来研究院已经陆续推出经典的卡位战略，营销管控系统，葵花宝典，七步分析法，天龙八部，九字诀等，已广为行业内所采用和认同
资源平台	研究院依托行业领先地位，2013年11月已成功登陆资本市场（灵希股份 100123），从此吸引更多工业品行业专家，顾问，企业高管，股东等，合力打造精准行业圈层，共同长期发展

课程体系

课程	天数	开课次数
销售精英人才压模训练营 业务流程管控体系	2	6
销售精英人才压模训练营 实战运用七步分析法	1	6
销售精英人才压模训练营 信息收集的十八招	1	6
销售精英人才压模训练营 4P顾问式引导技术	1	6
销售精英人才压模训练营 高层公关的七剑下天山	1	6
销售精英人才压模训练营 招投标技巧及标书制作	1	6
销售精英人才压模训练营 客户服务与关系管理	1	6
销售精英人才压模训练营 双赢谈判	1	6
大客户实战销售秘笈	2	2
工业品渠道开发与管理	1	2
应收账款与回款技巧	1	3
海外营销致胜之道	1	2
中层管理者压模训练营 营销经理的八项技能	2	4
中层管理者压模训练营 营销管控的四大体系	2	4
中层管理者压模训练营 区域市场规划与管理	2	4
中层管理者压模训练营 业绩提升的辅导训练	2	4
大客户战略与管理	2	3
行动学习工作坊 企业解决问题的强力工具	1	2
管理高尔夫	2	2
工业企业总裁特训营	2	5
工业4.0	1	4
互联网思维-商业模式创新	1	4
企业投融资与风投	1	4
品牌战略与推广策略	2	4
阿米巴经营	3	2

方法论

专家介绍

	丁兴良 中国工业品实战营销创始人 工业品营销研究院院长、资深咨询顾问 工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师 50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
15年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询， 300多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销，被中国机械工业出版社授予"金牌作者称号"。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验

	汪 奎 工业品营销研究院资深讲师 工业品营销研究院资深讲师 西安市远征科技有限公司-总经理 美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师 西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
十几年销售管理工作经验，对销售系统的各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能提供个性化的、实用的销售培训课程。主讲内容:工业品销售流程与技巧、项目性销售流程、大客户销售制胜策略和技巧、销售技巧、大客户客户关系管理、精准化客户开发、专业销售及客户关系管理

	陈 伟 工业品营销研究院高级讲师 招投标研究所所长 工业品营销研究院高级讲师 首位招投标营销专业"十佳培训师",多家企业集团的招投标事务顾问 中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、清华大学总裁班特聘教授 中国招投标教育培训中心名誉主任
陈老师多年研究国家招投标的法律法规和政策，推出"阳光招标"系列培训课程，在招标、开标、评标、商务谈判等方面均有自己独到的见解，首次提出"企业管理创新以招投标管理为突破口"的观点，首创"招标的五行与五化、招标风险防范的十大措施"等全新的理念，率先开展面向政企客户的实战应用性采购招标培训，以及一系列提升招标采购工作效率的方法与工具。

	孔文旭 工业品营销研究院咨询顾问&高级讲师 工业品营销研究院讲师高级讲师 营销实战资深讲师、项目型销售与管理资深顾问 中国人民大学MBA特聘讲师、国家二级心理咨询师 曾任上海华谊集团销售经理，上海某汽车销售公司销售总监等职务
孔老师有10余年一线市场推广与营销实战经验,精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。

	王富臣 工业品营销研究院咨询顾问&高级讲师 工业品营销研究院高级讲师 美国PMI项目管理协会会员 曾任三星销售经理，3M区域总监等职务
十年的咨询与培训讲师经验实战派管理专家，曾先后供职于三星、3M任区域总监等高层管理工作。他带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。擅长主体:销售技巧、大客户管理、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，讲课幽默风趣，帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。

	狄振鹏 IMSC工业品营销研究院特聘顾问 中国科学院特聘研究员，工商管理博士 注册企业管理顾问师导师 香港光华管理学院副院长 海华集团副总裁 获2004年人力资源年度“中国十大杰出培训师”奖 2005年中国企业十大最具魅力培训师称号
已出版管理类书籍十二本：《制度才是真正的老板Ⅰ-Ⅱ》、《经营就是抓指标》、《制度改变结果》、《管理规范靠台账》、《中层经理核心技能》、《一线主管督导训练》、《如何成为营销高手》、《卓越的服务营销》、《如何打造营销团队》、《给新晋经理的十个忠告》、《班组长业务手册》等，已出版品牌课程光盘二十多套

	吕憬芊 IMSC工业品营销研究院特聘顾问 沟通/谈判/管理 职业培训师 厦门大学理学学士，上海交大EMBA Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师 上海交大继续教育学院/北大汇丰商学院/新华都商学院 特邀教授 具22年销售管理和14年培训授课经验，以课程设计和实战经验见长; 以追求实际成效为目的,让学员“学有所获”、让企业“训有所值”的务实讲师 美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
曾任香港荣利集团华东区销售总监，吕老师自1991年开始她就带领并管理销售团队，历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业，管理过60多人的销售团队并曾担任总经理，拥有丰富的销售和管理实战经验。十四年的培训咨询经验, 让吕老师得以将世界一流管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其独特的一系列管理/沟通/自我素质提升等实战课程。

	胡和平 IMSC工业品营销研究院特聘顾问 工商管理硕士、高级经济师、高级人力资源管理师 国家注册管理咨询师、浙江省“十佳HR经理人” 浙江省优秀管理培训师 杭州大学生就业创业指导专家 人力资源管理师、企业培训师资深讲师
胡老师历任大型国有企业办公室主任、中国民营500强企业人力资源总监、人力资源公司总经理职务。对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和丰富的实践经验积累；对集团管控模式有系统的研究，形成“三位一体”的集团管控模式，在实践中取得较好成效。具有全面统筹规划公司HR战略和HR管理平台运营的能力，对战略HR、HR运营体系和人力资源的开发有深刻理解；具有战略、策略化思维意识，在企业战略、组织发展与组织诊断、HR运营系统方面具有丰富实战经验；具有丰富的HR理论与操作实践经验，对企业组织架构设计、HR战略规划与配置、员工职业生涯设计、薪酬福利设计、培训与绩效管理等方面有丰富经验。

	赵华 IMSC工业品营销研究院特聘顾问 工商管理硕士、高级经济师、高级人力资源管理师 上海交通大学MBA 工业品营销研究院高级顾问、销售总经理 IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师 国家职业高级企业培训师
曾任美国凯德防水涂料任销售经理、聚成集团销售总监。 2009年加入工业品营销研究院至今历任公开课销售总监，大客户总监，咨询顾问， 授证讲师。已为20多家企业担任咨询项目高级顾问，参与100多场的营销培训。

	陆鹏 IMSC工业品营销研究院特聘顾问 17年多种文化背景企业从业经验 教育背景：河北科技大学 电气自动化学士 上海理工大学 MBA 工商管理硕士、高级经济师、高级人力资源管理师
17年工业电气自动化企业技术管理工作，拥有丰富管理经验，经历了国企、民营、外企等各类型公司，其中5年德资跨国企业市场营销管理工作，熟悉中西方企业差异，具备跨文化环境管理能力和实际经验。 4年的跨国公司工业产品管理经验对产品的战略分析，品牌管理，财务分析，MBO，BDM，P/L制定，KPI分析控制，以及新产品开发上市营销拓展拥有丰富的经验。 熟悉各种体制下制造型企业的战略、组织及流程规划

	栗全书 IMSC工业品营销研究院特聘顾问 巴黎第一大学(Université Paris 1 Panthéon) 企业管理硕士(MBA)国家注册管理咨询师、浙江省“十佳HR经理人” 近十年营销一线实战经历，央企、法企和民企【华源集团、库贴集团、凯泉集团】丰富的工作经验【国内和海外】 工业品营销市场参与伙伴的价值界定和驱动手段
近十年营销一线实战经历，央企、法企和民企【华源集团、库贴集团、凯泉集团】丰富的工作经验【国内和海外】 对于市场渠道构建有自己的见解，针对大客户营销有独到开拓方式和成功案例。 在营销战略及执行方案制定、商业模式、品牌建设与推广传播、产品发展、渠道体系及公司综合运营管理等领域拥有丰富的理论知识和实践经验; 营销性企业门户网站和O2O工业行业平台的整体架构和细节控制，且在工业品营销国际化领域拥有丰富的实战和咨询经验。