营销风险管控实战策略与技巧
首页/企业内训/营销管控营销管控 · 课程大纲营销风险管控实战策略与技巧围绕销售过程中的八大困惑、工业品营销的 8 大风险管控展开，系统梳理营销风险管控实战策略与技巧的关键方法与应用。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院营销管控营销风险管控实战策略与技巧业务分析 · 流程管
课程介绍
围绕销售过程中的八大困惑、工业品营销的 8 大风险管控展开，系统梳理营销风险管控实战策略与技巧的关键方法与应用。
适合谁学习
中基层管理者及业务骨干
课程收益与学习重点
01
学习销售过程中的八大困惑
02
学习工业品营销的 8 大风险管控
03 / COURSE OUTLINE
2 个学习模块课程大纲
01销售过程中的八大困惑
- 问题 1:销售经理长期驻外,信息屏蔽甚至虚报,导致管理难度太大,如何识别销售人员上报的虚假信息 ?
- 问题 2:跟踪的项目多,成单率很低,销售费用高,盈利的难度大
- 。。。。。。
- 销售过程的 8 大风险的识别
- 项目情报的风险分析
- 客户信用风险分析
- 项目回款风险分析
- 交付验收风险分析
- 质量事故风险分析
- 人员变动风险分析
- 合同风险分析
- 项目亏损风险分析
- 区域经销商管控分析
02工业品营销的 8 大风险管控
- 1、项目情报风险管控
- 如何督促员工填报真实完整信息
- 如何识别员工填报信息的真假;
- 如何防止项目信息对外的泄露
- 如何防范负面信息在企业内传播
- 2、项目的风险评估与费用管控
- 如何识别项目的潜在风险?
- 如何判别项目的资金与企业的信用状况?
- 意向客户项目成单率评估模型?
- 如何利用评估工具识别项目成功几率与配置资源?
- 如何根据项目进度确定资金预算
- 如何在项目推进过程中控制项目费用
- 如何在项目推进过程中识别项目失败风险?
- 如何处理丢单后项目费用黑洞?
- 3、客户风险与信用评估
- 不同类型客户的价值分析
- 如何对客户进行分类管理?
- 针对三类不同价值需求的客户如何应对?
- 如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控
- 客户风险管理
- 信用评估信息收集
- 信用评估模型的建立
- 客户风险评估方法
- 信用级别评估
- 信用风险控制原则
- 通过对客户信用评估来控制项目发货与回款风险
- 4、项目投标风险管控
- 标书制作风险分析
- 如何实施报价,控制报价风险?
- 如何防止被废标的风险?
- 标书审核的风险要点
- 投标现场风险管控
- 如何处理在投标过程中竞争对手的质疑和负面攻击?
- 中标后如何处理竞争对手投诉?
- 如何通过付款方式、交货范围来控制合同利润
- 5、合同签订风险管控
- 合同评审的 8 大注意事项
- 如何通过有效的合同评审规避订单配置和个性化需求的风险?
- 技术协议对验收标准的约定
- 如何约定产品质量赔付
- 如何约定质保事项
- 如何约定违约付款责任
- 起诉地约定的价值
- 6、合同执行风险管控
- 如何面对特殊需求的合同?
- 如何在企业内外部实现客户个性化配置需求有效传递?
- 无法满足正常的交期的合同如何防范后期的回款风险 ?
- 如何处理客户的投诉?
- 如何面对客户对产品返厂诉求?
- 合同执行过程中验收风险管控?
- 7、经销商的风险管控
- 代理商的资信评估
- 如何提升代理商的忠诚度?
- 如何防范代理商所签订合同回款风险?
- 如何防范代理更换厂家后续的市场风险?
- 如何防范销售员与代理商串货?
- 如何协助代理商提升管理水平?
- 如何协助代理商开发大客户?
- 8、销售团队风险管理
- 如何选择合适的人进入销售队伍
- 如何提升团队的凝聚力?
- 如何提升销售人员的动力?
- 销售人员离职前思想与行为分析
- 如何在制度上预防销售人员的离职风险?
- 如何做好市场大客户的交接?
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排