卓越销售的七个秘诀
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课程介绍
围绕秘诀一、职业化的四类境界、秘诀二、信任感的建立、秘诀三、找对人比说对话更重要!展开，系统梳理卓越销售的七个秘诀的关键方法与应用。
适合谁学习
中基层管理者及业务骨干
课程收益与学习重点
01
学习秘诀一、职业化的四类境界
02
学习秘诀二、信任感的建立
03
学习秘诀三、找对人比说对话更重要!
04
学习秘诀四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现
03 / COURSE OUTLINE
7 个学习模块课程大纲
01秘诀一、职业化的四类境界
- 你够职业化吗?
- 职业化销售人员的四大关键
- 销售人员成功的“十六字真言”
- 成为职业顾问的三个秘诀
- 案例: 300 万的项目为什么失败了
02秘诀二、信任感的建立
- 建立信任感的五个关键
- 瞬间建立亲和力的法宝
- 卓越有影响的沟通技巧
- 如何与不同的人打交道
- 高层联盟是信任的基础
- 案例:如何让老板产生内疚?
03秘诀三、找对人比说对话更重要!
- 如何寻找目标客户
- “上帝”为什么会发火吗?
- 客户内部的五种角色
- 项目中期,我就陷入信息迷雾
- 找对人的三个关键
- 案例:小鬼也能拆散到手的鸭子?
04秘诀四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现
- 销售中确定客户需求的技巧
- 有效问问题的五个关键
- 需求调查提问四步骤
- 隐含需求与明确需求的辨析
- 如何听出话中话?
- 如何让客户没钱也要借钱来买卖
- 案例: “忽悠”大法的四个秘诀?
05秘诀五、产品利益塑造是成功的基石
- 客户要的产品是什么?
- 如何推销产品的益处
- 特点、优点、好处对成单的影响
- 产品卖点提炼
- 如何做产品竞争优势分析
- 产品太贵怎么办?
- 品质不好怎么办?
06秘诀六、行动是销售人员成功的关键
- 销售人员成功的关键
- 如何激发自我斗志与旺盛的生命力
- 人为什么不会行动的原因
- 行动是一个习惯
- 案例: “乔、吉拉德”的经典语言
07秘诀七、客户关系是事业做大的后盾
- 维持客户关系的重要原则
- 通过现有客户扩大销售业绩的方法
- 让客户重复消费的理由
- 让客户准介绍的五个方法
- 客户关系如何管理
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排