海外大客户营销升级路线图
首页/企业内训/海外营销海外营销 · 课程大纲海外大客户营销升级路线图以海外大客户经营为主线，分析战略客户、战略联盟和品牌经销三种合作模式，学习产品、品牌与联合营销的配套管理方法。按企业需求确认企业定制内训按需匹配咨询这门课程返回课程库IMSC 工业品营销研究院海外营销海外大客户营销升级路线图市场开拓 · 客户经营 ·
课程介绍
以海外大客户经营为主线，分析战略客户、战略联盟和品牌经销三种合作模式，学习产品、品牌与联合营销的配套管理方法。
适合谁学习
海外大客户经理、渠道负责人、营销总监及企业管理者
课程收益与学习重点
01
梳理海外拓展目标、商务模式与战略规划
02
识别战略客户需求并设计合作方案
03
比较战略联盟与经销代理合作模式
04
建立海外价值经营和联合营销计划
03 / COURSE OUTLINE
4 个学习模块课程大纲
01中国企业海外拓展战略实践
- 1、海外市场进入与战略规划
- 海外市场进入的战略阶梯与进入前的关键认识
- 评估销售潜力，确立拓展目标
- 海外市场拓展商务模式与战略规划
- 2、海外客户合作与市场拓展策略
- 中国制造企业的机遇与挑战
- 海外市场的客户资源运用
- 中国企业海外拓展路径与突破策略
02三种海外大客户营销模式
- 1、海外战略客户营销
- 战略客户的金字塔分析
- 寻找战略客户的利益需求和期望
- 资源整合、组织调整与战略利益方案
- 组织激励、客户沟通与风险管理
- 2、海外战略联盟营销
- 战略联盟商务模式及其优势
- 联盟实施要点与产品、渠道联盟建设
- 海外战略联盟的管理
- 3、海外品牌经销与代理营销
- 品牌经营的关键问题与合作角色定义
- 完善代理商务模式并选择合作伙伴
- 建立业务支持体系与年度绩效审核机制
03海外价值经营能力建设
- 海外拓展的经营思维转变
- 海外产品创新与产品线管理
- 国际品牌构建与管理七步法
- 从 OEM 业务向品牌营销团队转变
04海外大客户联合营销
- 海外价值营销作业体系
- 海外市场营销组合运作
- 联合营销预算管理
- 年度营销计划制定与管理
- 海外品牌传播及产品推广
讲师安排
按需匹配
结合企业所在行业、业务课题与参训岗位，匹配具有相关实战经验的讲师，并共同确认课程范围与实施方式。
01沟通业务课题02确定培训方案03协调实施安排